受験生で予備校に通っている時、成績をアップさせるきっかけになったのが、ある先生のこの言葉です。

「この１冊だけを繰り返しやればいい！」

あれもこれもやらなくては・・・と、とにかくいろいろな参考書や問題集に手を出していた私にとっては衝撃！

複雑で難しいと考えていた受験勉強を先生の一言で「単純化」する事ができたと記憶しています。

単純化・・・成功のキーワードになると思います。



ある業績好調の会社はスタッフ向けマニュアルが一切ありません。

心掛ける信条や行動指針・・・いわゆるクレドを作り、勉強会を開いて理解してもらうだけです。

何かあれば、クレドに則ってスタッフが自分で考えて行動します。

これで業績好調。

難しく複雑な仕事・業務を見事に「単純化」していると言えるのでは。



これら２つの話は保険営業に通じます。


高単価の保険が売れない・・・

ネット通販の影響もあって「もっと保険料を下げて」と言われる事が多い・・・

高額保険を提案しても、いい返事がもらえない・・・



こんな悩みを抱えていませんか？


一方、以前インタビューした後藤氏は簡単に高額保険を売る方法を伝授してくれました。


後藤氏のやり方の特徴を一言で表現すれば


「単純化」


予備校とクレドの話と同じです。


高額保険を販売するというと、高度で難解、特別な方法をしなければならないと考える保険営業パーソンは多いですが


それはやり方を知らないだけなのです。


インタビューでは高額の介護保険の売り方を詳しく教えていただきました。


やる事は


たった２つでいいと後藤氏は言います。


たった２つをやるだけでＡＮＰ２００万円の契約も難しくなくなります。


やる事は・・・


１つ目は啓蒙活動。


そして２つ目は社会貢献。



保険をうまく売り込んだり、強くクロージングする必要は全くありません。


たった２つの事をやるだけで


お客様の銀行に眠っているお金が、黙っていても介護保険に移動されるようになります。



まさに高額保険販売の「単純化」と言っていいでしょう。



売ろうとするから、お客様は嫌がり逃げます。

もちろん断ります。


啓蒙活動であれば、断られません。


というよりも、多くのお客様から「いい事を教えてくれた」と感謝され、啓蒙活動をもっと広げようと協力者・キーマンが次々現れると後藤氏は言います。

また社会貢献であれば、何よりお客様から支持・応援されます。


感謝され、さらにお客様からの支持・応援を受けて

しかも最後にはANP２００万クラスの保険も預かれたら・・・


あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わりませんか？


もっと詳しい内容が知りたい方！
後藤氏へのインタビュー音声を１５分無料で聴けます。


【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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