FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

成熟社会での保険の売り方

運動とは無縁で、好きなものを好きなだけ食べてお酒とたばこも
飲む私の友人がいる。

高校時代の体重はナント56kgだったのだが現在95kg。

奥様や家族が痩せるように再三忠告、注意していたが全く聞く耳を
持たなかった。

そんな彼がナント最近、たばこを止め、お酒を控えダイエットに
取り組んでいるという。

痩せることに興味がなく運動嫌いの彼がなぜ急に心入れ替えたのか?

実は、久々に受けた健康診断で血糖値やそのたの数値が非常に高い
ことが判明したという。

それで彼は自分でやる気になったのだ!

これってよくある話だと思わないだろうか???

人にどんなに言われても不摂生を繰り返していた人が健康診断の悪い
結果を見てまたは病気をして・・・変わる!!!

人間は人から何かを言われても耳を貸さないことが多いのだ。
自分で気づき始めて行動を起こす!!

太った人に「この器具で痩せましょう」「この薬で痩せましょう」
「この運動で痩せましょう」とダイエット器具や食品を売り込んでも
うまくいかない。

その食品や器具がどんなに優れていてもどんなに効果があっても
たとえどんなに安くても太った人は買わないのだ。
本人が「太っているのはやばい!」ということに気づくまでは・・・

これは保険営業でも同じ。

絶対欲しい!自分には必要だ!とまだ思っていないお客様に
売り込みを掛けてしまっていることはないだろうか?

我々ビジネスパーソンは、お客様が欲しがっているものを単に
提供するだけではなく「お客様に欲しい、必要だ」と思ってもらう
技術・・・すなわちニーズを喚起するノウハウが不可欠になるのでは。

そのノウハウをあなたのものとする大きなヒントがここにある。↓
月払15,000円のお客様が喜んで50,000円以上を払う!
究極の単価アップ営業術
~こうすればあなたの営業が変わる!人生が変わる!~






コメント

コメントの投稿


管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

トラックバック URL
https://uchidatakuo.info/tb.php/1782-5de54642
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)