マニュアルを捨てれば生保は獲れる!!生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!

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保険営業の答えがすべてここにある!


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マニュアルを捨てれば生保は獲れる!!
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電話を使って生保を獲得する!!という話を聞いた時

私はこんなイメージを持った。



きっちり決まった営業マニュアルトークに沿って

テレホンアポインターにとにかくたくさん電話を

掛けさせる!!!


ある意味機械的に・・・多くの電話を掛けさせるのが

このノウハウ・手法の鍵になるのではないか??と

考えていた。





しかし私の考えは三好さんの話を聞いて

大きな間違いであることに気づかされたのだ。




三好さんのやり方はマニュアルにこだわらない。



驚くことに、一応マニュアルトークは用意しているが

それをそのまま使っているアポインターは一人もいない

という。




三好さんの手法は


アポインター自身にいろいろなことを気づかせ

考えさせ、成長させる方法なのだ。



そこには

単に電話を使って営業するという単純なものではなく

人事マネジメントのノウハウがたっぷり詰まっているのだ。




全く保険の素人・初心者を

保険のプロ、営業のプロに育てる三好さんの手法は

他ではまず学ぶことができないものだと私は確信している。



これは単に電話営業ノウハウだけの範囲を超えている。



従業員をマネジメントしたり

代理店合併で組織化する際には

必ず役に立つ方法であろう。

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