マニュアルを捨てれば生保は獲れる！！生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある！

2007/12/21

未分類

生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。
保険営業の答えがすべてここにある！

-----------------------------------------------------
マニュアルを捨てれば生保は獲れる！！
-----------------------------------------------------

電話を使って生保を獲得する！！という話を聞いた時

私はこんなイメージを持った。

きっちり決まった営業マニュアルトークに沿って

テレホンアポインターにとにかくたくさん電話を

掛けさせる！！！

ある意味機械的に・・・多くの電話を掛けさせるのが

このノウハウ・手法の鍵になるのではないか？？と

考えていた。

しかし私の考えは三好さんの話を聞いて

大きな間違いであることに気づかされたのだ。

三好さんのやり方はマニュアルにこだわらない。

驚くことに、一応マニュアルトークは用意しているが

それをそのまま使っているアポインターは一人もいない

という。

三好さんの手法は

アポインター自身にいろいろなことを気づかせ

考えさせ、成長させる方法なのだ。

そこには

単に電話を使って営業するという単純なものではなく

人事マネジメントのノウハウがたっぷり詰まっているのだ。

全く保険の素人・初心者を

保険のプロ、営業のプロに育てる三好さんの手法は

他ではまず学ぶことができないものだと私は確信している。

これは単に電話営業ノウハウだけの範囲を超えている。

従業員をマネジメントしたり

代理店合併で組織化する際には

必ず役に立つ方法であろう。

三好さんの人事マネジメントのノウハウが満載の
ＣＤゼミナールはこちら↓

“テレアポ”だけで、１ヶ月５０軒の生保を獲る方法
～今からでもできる電話帳・新規契約獲得術とは？～

今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方は
こちらをクリックお願いします。
↓↓↓
人気blogランキングへ

関連記事