こうすれば高額契約を獲得できる!!

あなたは童話で”太陽と風”の話を知っているか?


太陽と風がどちらがすごいか?、人間の服を脱がせる

ことで競争する。


風は力まかせに、強風を人間に向かって吹かせ

風の力で服を飛ばし、脱がせようとした。


しかし、人間は服を手で押させ、なかなかうまくいかない。



一方、太陽はいつも通り、人間を照らし続けた。


すると人間は暑くなり自分から服を脱ぎ始め・・・

勝負は太陽の勝ちになった。



この話を保険営業に置き換えた場合、契約をたくさん

獲れる、単価がアップする、成功するのはどちらだと

あなたは考えるか?




一昔前までは、営業は「風」と同じで、がんがん押しが

強いことがすばらしいといわれてきた。


経済が成長している時代は確かにこれでもよかった。




しかし、社会や経済が成熟している現代で・・・しかも

98%の人が加入している保険を販売するときは

我々は「太陽」にならなければならないと思わないか?




お客様を説得したり、言い負かしたり、押したりする

のではなく、


お客様に保険の必要性を気づかせ

「入りたい」「欲しい」と言っていただく!!!



これが目指すべき姿とは感じないか?



自分で「入りたい」「欲しい」と思ってもらった

お客様の契約は嫌でも単価は高くなる。


それでいて満足度も高い。

だから、単価が高い・・・それだけで営業パーソンに

とっては有難いお客なのに、さらに紹介もしていただけるのだ。




先日、お会いした方がこんなことを言っていた。


「単価を上げるって、終身保険の部分を厚く提案すれば

 いいんでしょ?」



単価を上げるのは、結果的にはそんな提案になることが

あるかもしれないが・・・そこまでに行き着きプロセスが全く違うのだ。




これに気づかない営業パーソンは一生高い単価の保険を

売りながら、満足と紹介を得られるような営業スタイルを

ゲットすることは一生できないのではないか。



高い単価の保険を提案して、それがいかに有利かうまく

説明するわけではない。



お客様に保険の必要性、自分のニーズに気づいてもらい

保険を選んでいただくと・・・結果的に単価が上がるのだ!!




そう・・・太陽が温度を上げて、人間が自然と服を脱ぐように・・・



その方法を初心者でもわかるように解説したものがこちら↓


本来であれば「単価アップする方法」という表現は適切では

ないかもしれない。



なぜなら、こう言えば「~万円の保険料がいただけます」と

いうノウハウはこの世に存在しないからだ。



こちらがうまいことやって単価をアップさせるという感覚では

なく、あくまでお客様が主導。



お客様が必要性に気づき、自分で選んでいくと、高い保険を

最終的に入ることになるのだ。



自分で選ぶから満足する、だから紹介も出る。



さあ、今日から営業スタイルを「太陽」に変えよう。


お客様から感謝されながら、単価もアップしそして紹介も得られる・・・

夢のような営業スタイルをあなたら手に入れられると私は信じている。

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