月払80万の契約が簡単に獲れる秘密


新入社員から月5万円の契約や
個人契約で月80万円の契約を獲ったセールスパーソン
の話をすると、真面目で熱心な人は2つの反応が返ってくる。



”どういう提案を作って持っていけば、お客様は契約して
 くれるのか?”


”どういうトークで説明すれば、そんな契約が獲れるのか?”


いずれも自分が獲りたい契約の提案書や設計書を持っていく
→うまく説明して契約をいただく

という発想。もちろん私も最初はこう考えた。


当たり前だ。


保険販売に携わってから、ずっとずっと”それがいい”
”それしかない”と我々は教えられてきたのだから。



でも残念ながら・・・この発想ではいつになっても・・・
どんなに努力しても、新入社員から5万円の契約や月何十万円
の契約をコンスタントに獲ることはできない。



お客様を説得して・・・お客様の考えや発想を変えようとしても
無駄なのだ!!!



実は単価を上げる、大きな契約を獲るためには

保険営業パーソン、つまりあなたの発想を変えなければならない!!




それは簡単なようで劇的な変化なのだ。




いい提案、いい設計を作って

→お客様に説明、説得




ではなくて



お客様のニーズに気づいてもらって
お客様が欲しいもの、必要なものを言ってもらう

→言われた通りのものを提案


にあなたの発想を変えるのだ!!




考えてほしい。


お客様が欲しいもの、必要とするものを用意すれば
売れないわけはない。

あなたの主観はどうでもいいのだ。


すべてはお客様。



ただお客様は自分のニーズがわからなかったり、気づいて
いないことがほとんど。


それを手助けする。
それを導く。
それに気づかせる。


あなたがやることは、これだけでいいのだ!!!



発想の変え方、お客様の導き方、気づかせ方のヒントは
この無料動画にある↓



お客様が欲しい、必要だと言ったとおりに提案すれば


結果的に


単価は上がってしまうのだ!!




子供の頃、自分が欲しかった、必要だったものが手に
入ったときのことを思い出してほしい。 


欲しかった自転車やグローブ


欲しかった人形や絵本


それを手に入れたときは、心の底から満足したのではないか?


そして・・・人に言わずにはいられなかったのではないか?


ここまで説明すれば、なぜ生保の紹介がでるかを説明するまでも
ないだろう。


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