■帰れま10的営業ノウハウ

■帰れま10的営業ノウハウ

テレビ朝日の「もしものシミュレーションバラエティー
お試しかっ!」で行われている番組コーナー「帰れま10」
を見たことがあるだろうか?

ウィキペディアで「帰れま10」を調べるとこう表記されて
いた。

「タカトシを含め6人(2009年12月28日のスペシャルから7人)
の芸人でロケ先の店舗(居酒屋、ファーストフード店、ファミレス
焼肉屋、コンビニなど)からご当地グルメ、サービスエリア、冷凍
食品、カップ麺、スイーツ・お菓子での人気メニュー上位10品
(ドリンク類は除外)を予想しながら注文し完食する。
ノーミスでベスト10全てを当てることが出来れば賞金100万円獲得。
但し、途中で間違えてもベスト10全て当てるまでは帰ることはできない。」

全く行こうと思ってもみなかったレストランであってもこの番組で
次々食べられる品を見ていると美味しそうだから自分も食べてみたい
店に行ってみたいと感じてしまうことが多い。

このコーナーは基本的にその週に特集される飲食店がお金を
出していると聞いたことがある。

つまり宣伝、CMなのだ。

通常のCMは「おいしい」とか「安い」とか「新しい」などを
全面にだした”売り込み”の場合が多い。

一方、このコーナーは売り込み的要素は一切ない。
芸人がおもしろおかしくメニューの品を食べるだけだ。

しかし売り込みされるより効果は高いのではないか。

これは保険営業でも非常に参考になる。

設計書を出してメリットを並べて商品を売り込む方法は
間違いではないが、有効ではなくなってきているとは
思わないか?

最終的に保険営業パーソンは契約をもらわなければ
コミッションが1円も稼げないことは事実ではあるが
最初から売ろうとする姿勢ではなく、帰れま10的方法が
結果が出やすいはずだ。

保険を加入しようなんて全く思ってもみなかったお客様が
会話をしていくと最後にやっぱり保険は必要だと強く感じて
しまうような仕組みを作るのだ。

保険を既に検討しているお客様に対する競争率は異常に高い。
既にどこかの飲食店に行こうとしているお客様は値段や
味や立地などをよく比較することに似ている。

そんな厳しい競争はある意味無視していい。
保険のことを全く考えてもいないお客様の方が圧倒的に
多いのだから。

さあ帰れま10的方法をあなたの保険営業でも
取り入れよう。

その大きなヒントをこちらで勉強できる↓
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■無関心な顧客を集めよ!

保険の見直しを考えている
保険加入を検討している

こんなお客様ばかりを求めている保険営業パーソンは
少なくない。

確かにこの種の顧客はすぐに契約になりコミッションに
繋がりやすいように見える。

しかしこのマーケットにはとてつもない厳しい競争が
待ち構えている。

保険加入を検討しているお客様がとる行動を想像して
欲しい。

テレビ通販CMを見て資料請求して・・・
ネットで検索してたくさんの情報を手にし・・・
駅前やショッピングセンターの来店型保険代理店で
無料相談を受けるかもしれない・・・

億単位で費用をかけて宣伝してくる保険業界の猛者と
一人の営業パーソン真っ向勝負しなければならないわけだ。

これに勝つ努力も決して無駄ではないが
全く別のやり方もあることに気づいて欲しい。

今回紹介するCDでインタビューした竹下氏は、保険の
ことを検討している顧客を集める戦術ではない。

言われてみればしっかりお金や保険の事を考え直した
方がいいと顧客に気づかせる戦術だ。

保険ありきではなく、夢や目標を叶えるためもしくは
問題を解決するための手段で保険が必要になってしまう
流れを作るとも表現できるかもしれない。

言い方は変だが、保険の事なんか考えていない顧客が
ターゲットなのだ。

あなたの周りにはこんなお客様で溢れていないか?

「保険の話はもうウンザリ」「たくさん保険に入っているよ」
こんな今までは見込み客にならないと考えてきた顧客
こそ狙い目だ。

そう!チャンスは無限。

無限の見込み客獲得戦術を勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
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インタビューの内容の一部を挙げると

・消費税を切り口に保険を売るトークとは

・干ばつの話はお金になる!

・誰でもできる「雑談」法人新規開拓ノウハウ

・10分で社長の心をつかむ世間話とは

・なぜビジネス対談本は法人開拓のヒントの山なのか?

・お客様の既契約や年収より「大切なもの」を聞け!

・竹下流「変換」トークが契約を引き寄せる!

・売り込み不要の奇跡のEQセールスとは

・ワンちゃん(飼い犬)の話を契約に繋げるトーク術

・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニック

・椅子の並べ方でセミナーの成功が決まる!

・節約の話を契約単価アップに繋げるミラクルトークとは

・子供夢を聞けば、保険は後からついてくる

・保険を提案するな、ライフプランを売れ

・主婦が殺到する超満員のセミナーを開催するノウハウとは

・メディア・マスコミを活用したブランディング戦術とは

・お客様に「お願いします」と言わせる方法とは?

・なぜ今保険が売れない営業パーソンが多いのか?

・雑談を高額コミッションに変える裏技とは

・逆算の科学、私が保険の話からスタートしない秘密
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