■想像で保険は売れる!

■想像で保険は売れる!

すこし考えて欲しい。
あなたがもし築何十年のボロボロの貸家を所有していたとする。
手入れもほとんどしていなくて、あるのはただ広い庭だけ。

果たしてどんな策を講じて借主を見つけるだろうか?

海まで近い立地であればサーファーに貸すことが可能かも
しれないが今回はそれ程立地もよくない設定とする。

リフォームをして家を新しくする
とにかく家賃を下げる
家の価値はほとんどないので土地だけの値段で売ってしまう

どれも悪くないが、私ならお金もかけないし家賃も必要以上に
下げない・・・物件を見た人に「想像させる」。

借りた後の生活を「想像させる」ことで物件の価値をアップさせるのだ。

例えばボロボロの貸家が紹介されているネットのページに
こんなキャッチが書かれていたらどうだろうか?

「週末リフォームであなた好みの家を作れます」
「まずはプチ農園からスタート!休日だけの田舎暮しを」

自分で自分の家をリフォームしてみたいという人は週末に
貸家に来て、汗水たらして家を直す姿・様子を「想像できる」

田舎暮らしや農業に漠然とした憧れを持っている人は
農業をしている姿・様子が「想像できる」のではないか。

リフォーム・農業とも特に都会に住む人のニーズは高いと
言われそのニーズをうまく喚起するわけだ。

値段も修理もしない貸家がお客様の「想像」次第で価値が
上がることもあると私は考えている。

ジャパネットタカタも「想像させる」テクニックが
うまい会社だと私は思う。

例えばデジカメの売る場合。
普通ならデジカメの性能がいかにいいか?いかに安いかお得か?
ばかりを強調するが、ジャパネットの場合それに加えて・・・
お客様が使う場面を見事に「想像させる」

小さなヨチヨチ歩きの子供とその親、おじいちゃん・おばあちゃん
らしき人物が映し出されて、こんなナレーションが入る。

「じっとしていない子供の写真を撮る時も写真がオート●●機能で
ブレません。また付属のプリンターでその場でプリントアウトすれば
いちいち現像ショップに行かなくてもその場でお孫さんの写真を
おじいちゃん・おばあちゃんにプレゼントできますよ。」

単にきれいに写真が撮れてプリントアウトもできて便利
と言うだけ場合との差を説明するまでもない。

商品自体の価値や値段を変えなくても「想像させる」ことで
商品やサービスを今以上に輝かせる可能性があるのだ!

これは保険営業でも同じだ。

保険の契約書はお客様の目の前に出させても保険自体は
形にないものだから手にとって説明したり写真でみせる
ことはできない。

お客様が本当に必要だと「想像させる」ことが重要
なのではないか。

お客様がイメージ・想像する前に設計書を出して説得して
しまうからうまくいかない。

しかし「将来のことを想像してください」とストレートに
投げかけてもうまくはいかない。

雑談・世間話の中から自然に「想像させる」のだ。

詳しいノウハウを勉強したいなら
こちらを読むことからスタートして欲しい↓
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世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック





■契約を引き寄せる「駆け引きと配球」

保険に関する知識や新しい営業トークを勉強して
スキルを上げる!野球で言えば投手が血のにじむ
ようなトレーニングや練習をして球速をあげたり
変化球の曲がりを鋭くすることに似ている。

こんな努力も必要なことだ。

しかし全く別の方法もあることに気づかなければ
ならない。

剛速球や見たこともない変化する球を投げられなくても
「駆け引きや配球」次第で打者を抑えることは可能なのだ。

実際に40代後半になっても日本のプロ野球やメジャー
リーグで活躍する投手は存在する。40代後半の投手が
20代前半の打者を抑えることができるわけだ。

いかがだろうか。
とにかく新しいノウハウ、みんながやっていない技を
求める探究心も大事だ。

しかし今既に持っているものでも十分道を開くことは
できる。

今回紹介するCDでインタビューした竹下氏のノウハウは
いわば「駆け引きや配球」だ。

今持っている武器の有効な使い方と言ってもいい。

今までと同じ事でも「駆け引きや配球」次第で
結果を大きく変えることは可能ということにあなたは
気づくだろう。

こちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
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インタビューの内容の一部を挙げると

・消費税を切り口に保険を売るトークとは

・干ばつの話はお金になる!

・誰でもできる「雑談」法人新規開拓ノウハウ

・10分で社長の心をつかむ世間話とは

・なぜビジネス対談本は法人開拓のヒントの山なのか?

・お客様の既契約や年収より「大切なもの」を聞け!

・竹下流「変換」トークが契約を引き寄せる!

・売り込み不要の奇跡のEQセールスとは

・ワンちゃん(飼い犬)の話を契約に繋げるトーク術

・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニック

・椅子の並べ方でセミナーの成功が決まる!

・節約の話を契約単価アップに繋げるミラクルトークとは

・子供夢を聞けば、保険は後からついてくる

・保険を提案するな、ライフプランを売れ

・主婦が殺到する超満員のセミナーを開催するノウハウとは

・メディア・マスコミを活用したブランディング戦術とは

・お客様に「お願いします」と言わせる方法とは?

・なぜ今保険が売れない営業パーソンが多いのか?

・雑談を高額コミッションに変える裏技とは

・逆算の科学、私が保険の話からスタートしない秘密


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