■ゾンビマーケティング

■ゾンビマーケティング

鉄工所からでた鉄の切れ端を加工してネックレスや
ピアスを作りネットで販売している女性が、ある
番組で紹介されていた。売上好調だという。

商品の素材は捨てるのにお金がかかっていた産業
廃棄物、つまりゴミだ。

同じような例。豆腐屋から大量に出るおからは
捨てるしかなかったのだが、それを利用して
クッキーやアイスクリームを作り販売している
若者がいる。事業は順調だ。

こちらも今までお金を払って捨てていたものを見事に
復活させたと言っていいだろう。

不要と思われ、見向きもされなかったものを
復活させ売上に変える!!

これは保険営業でも可能だ。

・見積もりは出したものの成約に至らなかった法人

・強力なライバルががっちり契約をしているお客様

・すぐに断りを受けてしまった見込み客

こんな顧客をきっとあなたも持っている(知っている)
はずだ。

訪問しても無駄!また断られる!見込みなし!
と決め付けてしまうのは、勿体無いことに今回
紹介するCDを聴けば気づくはず。

ダメと感じた顧客を契約者に復活させる方法が
あるのだ。

特別な提案や一部の人しか知りえない知識や
情報は不要。

必要なのは会話術、話の聴き方だけ。

新しい顧客リストを広げて、新規で訪問する
だけが新規開拓ではない。

あなたは既に大きな資産の上に立っているのだ。

倒してもすぐに生き返るゾンビのように
契約なんて無理と考えていた顧客を復活させる
ことはできるのだ。

さあ足元の資産を契約にそしてコミッションに
変えるチャンスが今目の前にある。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法




内容の一部を挙げると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は劇的に変化する!

・訪問件数・仕事量を全く増やさずに売上は3倍にするノウハウ

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶が契約に変わる「罵倒マーケティング」とは?

・「要約あいづち」でお客様からの信頼感を100倍にする方法

・「聞く」ではない「聴く」で保険は売れる

・時空を飛ばす・・・タイムトリップ話法で成約率は劇的にアップする

・保険が売れないトーク第1位は「なぜですか?」

・仕草を変えるだけで信頼をアップさせる方法

・お客様との距離を変えればコミッションは激増する

・桂三枝から学ぶ仕草ノウハウ

・100回の訪問効果を10分で得る技術とは?

・アイミツで100%ライバルに勝てる必勝ノウハウ

・多くの見込み客が契約者にならない最大の原因とは?

・第一印象が大切!というのは大間違い!!

・この言葉をお客様に言わせれば「紹介」は確実にゲットできる

・紹介依頼なしの紹介獲得ノウハウ

・要約=変換・・・この武器でライバルに勝てる

・感情をのせる「あいづち」が突破口になる

・トップセールスパーソンのトークを真似しても成功しない理由

・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

・お客様の本音を契約に変えるプロセスとは?

・もう話を聴いてくれる社長を探すな!

・売れる人の仕草とテンションを真似せよ

・失敗する質問、成功する質問・・・その決定的な違いとは?

・解約率を極限まで低くする営業戦略とは?

・初回訪問では話す内容はどうでもいい理由

・声のトーンを変えれば、お客様は話を聞きたくなる

・「間」の取り方を間違えると失敗する

・お客様の感情表現がでたら本当の営業のスタートだ!

・契約単価をアップさせる話法


CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法




関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ