■指名買いさせるノウハウ

■指名買いさせるノウハウ

アメリカの自動車保険は、個人分野でも対人賠償と
対物賠償を引き受ける保険会社が違うことがあると
聞いたことがある。

ブローカーやエージェントがお客様にとって一番
有利なものを組み合わせて1つの自動車保険にする
ということだろう。

お客様にとって最高の「条件」の保険契約を勧める
ことは保険販売者にとってはもちろん大切なことだ。

一方で「条件」だけではない差別化のやり方もある。

それを詳しく学べるのが今回紹介するCDだ。

インタビューした竹下氏のノウハウは
お客様から「指名買い」させる方法だ。

インタビューを聴けば・・・
最終的に「あなたから絶対保険を買いたい」と
お客様に言わせるスキルを得ることができるのだ。

実はこんな理想的な状況を作るのに、時間と労力は
それほど要らない。

あいづちと仕草がポイントなのだ。

これを変えれば、初対面の相手からでも
「あなたと契約したい」という感情を引き出す
ことは可能になる。

きっとあなたは今までずっとお客様に有利で
お得な「条件」の提案をしてきたはずだ。

それなのになぜお客様は契約しないことがあるのか?

その謎を今解くことができる。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法



内容の一部を挙げると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は劇的に変化する!

・訪問件数・仕事量を全く増やさずに売上は3倍にするノウハウ

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶が契約に変わる「罵倒マーケティング」とは?

・「要約あいづち」でお客様からの信頼感を100倍にする方法

・「聞く」ではない「聴く」で保険は売れる

・時空を飛ばす・・・タイムトリップ話法で成約率は劇的にアップする

・保険が売れないトーク第1位は「なぜですか?」

・仕草を変えるだけで信頼をアップさせる方法

・お客様との距離を変えればコミッションは激増する

・桂三枝から学ぶ仕草ノウハウ

・100回の訪問効果を10分で得る技術とは?

・アイミツで100%ライバルに勝てる必勝ノウハウ

・多くの見込み客が契約者にならない最大の原因とは?

・第一印象が大切!というのは大間違い!!

・この言葉をお客様に言わせれば「紹介」は確実にゲットできる

・紹介依頼なしの紹介獲得ノウハウ

・要約=変換・・・この武器でライバルに勝てる

・感情をのせる「あいづち」が突破口になる

・トップセールスパーソンのトークを真似しても成功しない理由

・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

・お客様の本音を契約に変えるプロセスとは?

・もう話を聴いてくれる社長を探すな!

・売れる人の仕草とテンションを真似せよ

・失敗する質問、成功する質問・・・その決定的な違いとは?

・解約率を極限まで低くする営業戦略とは?

・初回訪問では話す内容はどうでもいい理由

・声のトーンを変えれば、お客様は話を聞きたくなる

・「間」の取り方を間違えると失敗する

・お客様の感情表現がでたら本当の営業のスタートだ!

・契約単価をアップさせる話法


CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法




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