■契約の理由を作り出せ!

■契約の理由を作り出せ!

サッカー界のスーパースターのリオネル・メッシ。

彼は13歳の時にスカウトされ故郷のアルゼンチン
からスペイン・バルセロナに移住した。

スカウトとした人がある番組で、スタンドで遊んでいる
メッシの姿を見て、ただものではないと感じたと話して
いたことを覚えている。

サッカーの技術は素晴らしかったことは間違いないだろうが
遊ぶ姿が1つのきっかけになったことは非常に興味深い。

判断するきっかけ、ポイントは意外な部分にあったのだ。

これは保険営業も似ている。

最新の特約、安い保険料、高い返戻率・・・
これらの条件だけでお客様は契約するかどうか判断すると
考えている営業パーソンは少なくない。

確かに条件は大切だが、お客様が判断するきっかけは
それ以外に作り出すことができることを今回紹介するCDの
インタビューで私は知ることができた。

条件だけの勝負ならネットや通販に勝つことは難しい
とは思わないか?

もちろんそれでも条件で真っ向勝負するという考えも
いいだろう。

しかしお客様はそれだけでは判断しない。

いや別の部分も加味するように営業パーソンが働きかける
ことは有効なのだ。

お客様の判断基準を作るお手伝いをする!
条件以外にも契約する理由を作り出す!

こう表すことができるかもしれない。

今回インタビューした竹下氏は条件だけで保険を売らない。
もちろんだからと言って不利なものを提案するわけではない。

最終的には自分が出来るうる最高の条件の保険を提示する
のだが、別の営業パーソンがもっといいものを提案することが
可能なケースも少なくない。

しかしお客様は条件以外の部分でも判断しているので
「絶対あなたの契約したい」と言ってくれるのだ。

あなたの営業をほんの少し変えてみないか?

CDで語られているノウハウをあなたのスキルにするば
時代がどう変わろうが、どんな強力なライバルが出現しようが
最高に安くお得な保険が他社から発売されようが・・・・
売り続けることができると私は確信している。

お客様は条件だけで判断しないのだから・・・・

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法




内容の一部を挙げると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は劇的に変化する!

・訪問件数・仕事量を全く増やさずに売上は3倍にするノウハウ

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶が契約に変わる「罵倒マーケティング」とは?

・「要約あいづち」でお客様からの信頼感を100倍にする方法

・「聞く」ではない「聴く」で保険は売れる

・時空を飛ばす・・・タイムトリップ話法で成約率は劇的にアップする

・保険が売れないトーク第1位は「なぜですか?」

・仕草を変えるだけで信頼をアップさせる方法

・お客様との距離を変えればコミッションは激増する

・桂三枝から学ぶ仕草ノウハウ

・100回の訪問効果を10分で得る技術とは?

・アイミツで100%ライバルに勝てる必勝ノウハウ

・多くの見込み客が契約者にならない最大の原因とは?

・第一印象が大切!というのは大間違い!!

・この言葉をお客様に言わせれば「紹介」は確実にゲットできる

・紹介依頼なしの紹介獲得ノウハウ

・要約=変換・・・この武器でライバルに勝てる

・感情をのせる「あいづち」が突破口になる

・トップセールスパーソンのトークを真似しても成功しない理由

・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

・お客様の本音を契約に変えるプロセスとは?

・もう話を聴いてくれる社長を探すな!

・売れる人の仕草とテンションを真似せよ

・失敗する質問、成功する質問・・・その決定的な違いとは?

・解約率を極限まで低くする営業戦略とは?

・初回訪問では話す内容はどうでもいい理由

・声のトーンを変えれば、お客様は話を聞きたくなる

・「間」の取り方を間違えると失敗する

・お客様の感情表現がでたら本当の営業のスタートだ!

・契約単価をアップさせる話法


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