■無意識を意識的に真似れば保険は売れる

■無意識を意識的に真似れば保険は売れる

私が20代で独立した頃、当時としては随分高い
お金を払って、ある大物経営者のセミナーに参加
したことがあった。

長年売上を伸ばし続ける成功者の経営やマーケ
ティングノウハウをたくさん知ることができ
自分の会社にも活かそうと考えていたのだが・・・・
その期待は見事に裏切られた。

「お客様第一」や「日々努力」など当たり前と
思えるような言葉しか聞くことができなかったのだ。

もちろん当たり前のことを継続的にやることの
素晴らしさは承知しているが、もっと具体的なこと、
すぐに実践できる事を学びたかったと記憶している。

同じような事を保険営業のトップセールスパーソン
のセミナーや勉強会でも経験したことがある。

具体的な手法を知りたいのに、営業の基本や常識
の話ばかりだったということを1度や2度体験した
ことがないだろうか?

自分のノウハウを出し惜しみしているとも考えられ
なくもないが、多くの場合はそうではない。

トップセールスパーソンの大部分はもともと能力が
高い方が多いので、普通の人ができないことを
無意識にできてしまっているのだ。

自然にできていることをできない人に説明する
ことは非常に難しい。

例えば歩くという行為。普段無意識に歩いている
ので、これを口頭で説明することは簡単ではない。

まず足を地面から○センチ浮かせてそれを前に
移動させ・・・こんな風になるかもしれないが
わかりやすい説明は至難の業だ。

一方、今回インタビューした竹下氏はトップセールス
パーソンとして現在も保険を売り続けていながら
なぜ自分が売れているかを論理的かつ誰でもわかる
言葉で説明できる日本では稀有の存在だ。

竹下氏の話を聴けば・・・
トップセールスパーソンが無意識にできてしまって
いる売れるノウハウを意識的に真似ることが可能に
なる。

名選手名監督にならず

よく言われることだ。これは自分ができていたことを
監督して選手にうまく伝えることは難しいという意味
にもとれる。

CDの中のインタビューは「なるほど」の連続だ。
私は竹下氏は保険営業の名選手であり名監督だ断言する。

詳しいノウハウを勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
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・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

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