■できるヤツ演出で保険は売れる

■できるヤツ演出で保険は売れる

長年、若白髪を染めていた営業パーソンがいた。

たまたま美容院に行く時間が取れなく、白髪を
そのままにしていたら、初対面のお客様の反応が
格段に良くなったという話を聴いた。

白髪からお客様は勝手にベテランで地位が高い
営業パーソンと判断しているのではないかと
彼は語り、もちろん髪を染めることを止めたのだ。

お客様から「信頼できる」「できるヤツ」と思われる
ことは保険営業でも重要なことだ。

もちろんだからと言って白髪にすることを勧めている
わけではない。

何気ない会話
あいづちや仕草
でその演出をすることが可能なのだ。

「自分はできる人間です」
「○○賞を獲得しました」
こんなアピールをすることも決して悪くはない。

しかしそんなアピールより強烈にお客様の感情を
ぐっと掴む方法があるのだ。

特別なことはいらない。普段あなたが毎日のように
しているお客様との会話、あいづち、仕草を少し
変えるだけでいい。

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