■10分で法人提案のチャンスを作る方法

■10分で法人提案のチャンスを作る方法

社長・経営者が抱える会社の問題や悩みを保険営業
パーソンがもし聴くことができたら、大きなチャンスが
広がるのではないか。

経営的な問題・悩みの解決・解消を提案する際
ファイナンス・お金はついてまわることが多いからだ。

お金が絡めば・・・当然保険の出番がやってくるわけだ。

問題解決の1つの手段として保険がどうしても必要に
なってくるケースが少なくないと表現できるかもしれない。

大事なことは、社長の口から現在抱えいている問題・
悩みを聴きだす方法だ。

「悩みは何ですか?」「問題を教えてください」的な
トークではいつになっても社長は本音を語らないだろう。

社長と仲良くなり信頼されれば自然に相談は来るのだが
一般的にこれは時間がかかるやり方だ。

これを超短時間で可能するノウハウを語ったのが
今回紹介するCDでインタビューした竹下氏だ。

場合によっては初対面の10分という時間で
社長の本音や思いを引き出す方法を伝授してくれている。

ポイントはあいづちと仕草なのだ。

これを変えれば、社長の本音や思いを聴きだすことが
できるのだ。もちろん問題や悩みも浮き彫りになる
可能性は高い。

時間を掛けて何度も訪問して少しづつ社長の信頼感を
構築していくという営業手法も否定するつもりはない。

それはそれで素晴らしいのだが・・・
できるだけ短期間ですぐに成果を出せる道があることに
気づいて欲しい。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法



内容の一部を挙げると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は劇的に変化する!

・訪問件数・仕事量を全く増やさずに売上は3倍にするノウハウ

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶が契約に変わる「罵倒マーケティング」とは?

・「要約あいづち」でお客様からの信頼感を100倍にする方法

・「聞く」ではない「聴く」で保険は売れる

・時空を飛ばす・・・タイムトリップ話法で成約率は劇的にアップする

・保険が売れないトーク第1位は「なぜですか?」

・仕草を変えるだけで信頼をアップさせる方法

・お客様との距離を変えればコミッションは激増する

・桂三枝から学ぶ仕草ノウハウ

・100回の訪問効果を10分で得る技術とは?

・アイミツで100%ライバルに勝てる必勝ノウハウ

・多くの見込み客が契約者にならない最大の原因とは?

・第一印象が大切!というのは大間違い!!

・この言葉をお客様に言わせれば「紹介」は確実にゲットできる

・紹介依頼なしの紹介獲得ノウハウ

・要約=変換・・・この武器でライバルに勝てる

・感情をのせる「あいづち」が突破口になる

・トップセールスパーソンのトークを真似しても成功しない理由

・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

・お客様の本音を契約に変えるプロセスとは?

・もう話を聴いてくれる社長を探すな!

・売れる人の仕草とテンションを真似せよ

・失敗する質問、成功する質問・・・その決定的な違いとは?

・解約率を極限まで低くする営業戦略とは?

・初回訪問では話す内容はどうでもいい理由

・声のトーンを変えれば、お客様は話を聞きたくなる

・「間」の取り方を間違えると失敗する

・お客様の感情表現がでたら本当の営業のスタートだ!

・契約単価をアップさせる話法



CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法

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