■主語を変えれば契約になる

■主語を変えれば契約になる

多くのプロのダンサーは舞台に立って踊る自分の姿を
ビデオに撮影して、後で見て自分の技をチェックして
技術の向上に努める。

これが常識であり、プロとして当たり前の行為だと
思わないか?

一方、先日テレビに出演していたアメリカで成功する
日本人パフォーマー(ダンサー)はまるで逆のことを
する。

踊っている姿を撮影するのではなく、自分を見ている
観客をビデオで撮る。

お客様の反応をチェックし勉強するのだ。

どんなダンスでお客様は喜ぶのか?
どんな技の反応がいいのか?

自分がテクニックを向上させてお客様をがんばって
喜ばすという発想ではなく

お客様が喜ぶダンスだけをするというスタンス。

主語が自分ではなくお客様なのだ!

彼はこの考え方で競争が厳しいアメリカで成功を
続けている。

この考え方は保険営業にも通じる。

多くの保険営業パーソンは主語が自分ではないか。

自分がいい提案やいい情報提供をしてお客様を満足
させる。

間違いではないが、差別化するため、競争を勝ち抜く
ためには発想の転換が必要だ。

主語を自分からお客様(顧客)に変えるのだ。

この考え方でコンスタントに契約を獲り続けているのが
今回インタビューした竹下氏だ。

竹下氏の営業スタイルはまさに顧客が主語だ。

自分がとにかくいい提案、いい情報提供するのではなく
顧客の心理や感情にスポットライトを当てて
そこから営業を組み立てると表現できるかもしれない。

たくさんの保険商品を取り扱え、最高の提案をして
お客様を説得する方法がそろそろ限界にきているとは
うすうす感じないか?

今こそ、主語を変えて自分の営業方法を見直す時期
なのではないか?

何をどう変えればいいのか?

詳しく勉強したいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓

CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法



内容の一部を挙げると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は劇的に変化する!

・訪問件数・仕事量を全く増やさずに売上は3倍にするノウハウ

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶が契約に変わる「罵倒マーケティング」とは?

・「要約あいづち」でお客様からの信頼感を100倍にする方法

・「聞く」ではない「聴く」で保険は売れる

・時空を飛ばす・・・タイムトリップ話法で成約率は劇的にアップする

・保険が売れないトーク第1位は「なぜですか?」

・仕草を変えるだけで信頼をアップさせる方法

・お客様との距離を変えればコミッションは激増する

・桂三枝から学ぶ仕草ノウハウ

・100回の訪問効果を10分で得る技術とは?

・アイミツで100%ライバルに勝てる必勝ノウハウ

・多くの見込み客が契約者にならない最大の原因とは?

・第一印象が大切!というのは大間違い!!

・この言葉をお客様に言わせれば「紹介」は確実にゲットできる

・紹介依頼なしの紹介獲得ノウハウ

・要約=変換・・・この武器でライバルに勝てる

・感情をのせる「あいづち」が突破口になる

・トップセールスパーソンのトークを真似しても成功しない理由

・「きっかけ」を質問すれば大きなチャンスが生まれる

・お客様の本音を契約に変えるプロセスとは?

・もう話を聴いてくれる社長を探すな!

・売れる人の仕草とテンションを真似せよ

・失敗する質問、成功する質問・・・その決定的な違いとは?

・解約率を極限まで低くする営業戦略とは?

・初回訪問では話す内容はどうでもいい理由

・声のトーンを変えれば、お客様は話を聞きたくなる

・「間」の取り方を間違えると失敗する

・お客様の感情表現がでたら本当の営業のスタートだ!

・契約単価をアップさせる話法


CDゼミナール(約2時間2分)
“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法





関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ