■経費になる終身保険を法人に提案しよう

■経費になる終身保険を法人に提案しよう

「社長が万が一の時に安心な保険があります」

決して悪いアプローチではないが、果たして社長は興味を示す
だろうか?

「ぜひ話を聞きたい」こんな言葉が社長の口からでてくる確率は
限りなくゼロに近いはずだ。

社長に話を聞いてもらう、また興味を抱いてもらうには
常識的なアプローチでは差別化できないし厳しい競争を
生き残ることは難しいだろう。

今までの常識とは違うつまり非常識な投げ掛けをして
社長の関心を引き付けることが重要ではないか。

こんな話をしたら社長はどんな反応をするだろうか?

・終身保険は法人で契約すべきだ

・個人契約を法人契約に変えることで
 1億円以上の保険料がリストラできた例がある

・終身保険は全く経費にならないと言われているが
 実はそれは嘘

常識とは全く逆の話ばかりなので、おそらく話くらいは
聞いてみようと考える社長が少なくないだろう。

社長を交渉のテーブルにつかせる
社長に目の前に座ってもらう

不況の世の中で一番難しいノウハウであり
かつ契約を獲得するためには最も大切なテクニックだ。

その1つが法人への終身保険の提案ノウハウなのだ。

社長が終身保険を個人契約しているケースはどのくらいあるだろうか?

というよりも終身保険を法人契約している会社を見つける方が難しい。

私を含めて終身保険は個人で契約するものというのが常識だ。
もちろんこれは保険営業パーソンにとっても常識。

だからこそ、それをぶち破る提案ができれば大きなチャンスが
広がるのだ。

今回紹介するCDでは「終身保険の契約者を法人に変え1億
2443万円のリストラできた成功事例とは?」という部分で
詳しいノウハウが語られている。


想像して欲しい。
このノウハウを知れば、個人で終身保険を契約している社長が
あなたの工作ターゲットとなるのだ。

どうのくらいの数になるだろうか?

訪問場所がないなんていう悩みはたった1つの提案ノウハウだけで
解消されてしまうかもしれない。

既契約者にアプローチするのもいいし、セミナーやDMも有効
かもしれない。税理士と提携するきっかけにもなるだろう。

さあまずは知ることから。学ぶことから何かが変わるのだ。

まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?




■5年前に利益が出た法人にアプローチせよ

「解約返戻金は社長の退職金の原資として活用しましょう」
私は代理店の時、法人から生命保険契約を獲る時、この言葉を
繰り返した。

もちろん解約返戻率のピークと社長の退職時期がぴったり
合えばそれはそれでいい。

しかしなかなか予定通りにいかないというのが中小企業だろう。

特にオーナー企業はいわば4番でエースという社長がほとんど。
不景気や円高、震災などの影響で当初予定していた時期に
会社の大黒柱の社長が退職できないというケースは少なくないはず。

ここに大きな大きなチャンスがあることに気づいて欲しい。

こんな退職時期と返戻率ピークの不具合を起こしている法人に
アプローチするのだ。

多くの保険営業パーソンは契約時いわゆる「入口」のガードは
固い。一生懸命営業する。説明も熱心にする。

しかし「出口」はノーガードというケースは多いのだ。

しかも現在契約をただ単に否定するのではなく、現契約を
活用しながら、返戻率のピークを遅らせる(社長の退職時期に
ずらせる)提案ができれば契約の可能性は高くなるとは思わないか?

さらに今までの保険料負担と変わらないプランだったら?

詳しくは今回紹介するCDの
「逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる」という部分を
よく聴いて欲しい。

多くの保険営業パーソンは”今利益がでている法人”に殺到して
アプローチする。

しかし今回紹介した提案ノウハウがあれば5年前とか10年前に
利益が出て何らかの生命保険契約をした法人がターゲットになるのだ。

競争が少ない隠れたマーケット
ライバルがいないガラ空きのマーケットをあなたのものにしないか?

まずはこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?




■がん保険からの法人生保新規開拓

今回紹介するCDのインタビューの中で特に私が感動した提案をここで1つ
挙げるなら、社長個人のがんに対する保障としてがん保険を法人契約で
提案するアイデアだ。

がん保険を節税で利用する場合は除き、法人契約は意味がないと私は
考えてた。しかし実は保障目的のがん保険でも法人契約は有効なのだ。

単に法人で契約するのではなく、契約者と受取人をある条件の元に社長
個人に変えるのだ。1度変えて終わりではなく、状況によってまた戻す。

これをナント何度でも繰り返す。

多くの社長は自分のがん保険を個人契約している。仮に月払5万円の
保険料を払っているとすれば、それは会社から社長に支払われた役員
報酬から負担するわけだ。

役員報酬には所得税や住民税そして社会保険料や年金の費用などがかかる。
一般的に社長は所得が高く、それに比例して税率も高いケースが多いから
社長が5万円の手にするためには、会社はその倍額に近い役員報酬を
支払わないといけない。

一方がん保険を法人契約の場合は法人の負担は5万円で済み、保険料は
経費となる。ただし法人契約の場合は万が一の場合の保険金も法人に
支払われてしまう。

そこで一工夫が必要になる。契約者と受取人を一定のルールのもとに
社長個人に変えて・・・保険料は会社経費で負担し、保険金は個人が
受け取ることができるように提案するのだ。

こんなおいしい、一石二鳥とも言える提案を受け入れない社長が
果たして存在するだろうか?

このノウハウ1つを知っただけでもあなたはきっと新規契約の
獲得のアイデアがいくつも浮かんだはずだ。

あなたの既契約者の中で、個人でがん保険を契約している社長は
いるだろうか?

おそらくほとんどの社長が個人でがん保険を契約しているはず。
すべてが契約になるとは限らないが、この提案ノウハウでテーブル
につく(話を聞いてもらえる)チャンスを引き寄せる確率が上がる
のではないか。

もちろんがん保険を獲ることだけが目的ではない。これをきっかけ
にしてもっと大きな契約を狙えばいい。

がん保険を切り口にセミナーやDMをやってみるのもいい
アイデアかもしれない。

税理士へのアプローチするのもいいでしょう。がん保険を損金で
落としながら保険金は個人で受け取れるプランに関心を持つ税理士
の先生は少なくないでしょう。 クライアントを紹介してもらっても
いいし、税理士との提携のきっかけになるかもしれない。

たった1つの提案ノウハウだけで、アプローチの幅、新規法人開拓の
選択肢が広がる。もうあの何度も何度繰り返した、反応が良くない
保険のリストラや見直しを嫌な顔を社長に提案しなくていいのだ。

がん保険の提案は亀甲氏がお話いただいたもののごくごく一部。

まだまだ法人を開拓できる生保の提案アイデアはたくさんある。

そのアイデアをあなたのスキルにしたいなら
まずはこちら↓を読んで欲しい。
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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
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■節税しながら合法的に社長の手取りを増やす方法

「社長になかなか話を聞いてもらない」
こう嘆く保険営業パーソンは本当に多い。

嘆くだけではなく、社長が話を聞かない理由を考えると
打開策が見えてくる。

”忙しいから”というのが大きな理由の1つであることは
間違いない。

しかし私はそれ以上に”同じような話を過去にも
聞いているから”という部分が強いと感じている。

生まれて1度も保険の話を聞いたことがない社長なんてまず
存在しない。現実はその逆で嫌と言うほど話をされ売り
込まれているのだ。

それにもかかわらず、同じような保険の話題でアプローチする
のは得策ではないと考えられないか?

「保険の話よりお金の話」
社長に話を聞いてもらう有効な話題の1つだと確信している。

しかも他の保険営業パーソンとは一味違うアプローチをすれば
話を聞いてもらう確率はぐんとアップするはずだ。

例えば税金の話。

多くの保険営業パーソンは税金の話題でアプローチする場合
法人の税金の話ばかりだ。

あなたはそれを社長個人が払う税金の話に変えるのだ。

法人を活用して・・・
個人の税金を節税しながら合法的に社長の手取りを増やす方法

こんな切り口で関心を全く示さない社長はどれだけいるだろうか?

しかもこの方法は個人の税金だけではなく最終的に法人にも
大きな税的恩恵が受けられる方法だとしたら、どうだろうか?

既に契約をもらっている社長はもちろん、新規開拓の際にも
有効なアプローチ方法であることは間違いない。

一生懸命訪問すれば成果がでる時代は終わったと言っていいかも
しれない。

知恵を絞り、ライバルと差別化することが大きな成果に
繋がるのではないか?

法人生保獲得のアイデア、知恵をあなたのスキルにしたいなら
まずはこちらを読んで欲しい↓
CDゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?



CDで語られている内容の一部を挙げると

・葬儀代と一生分の医療保障を0円で社長が手に入れられる提案

・変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案
~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~

・終身保険の契約者を法人に変え1億2443万円の
 リストラできた成功事例とは?

・掟破りの収入保障保険の売り方
 なぜ私は法人契約で収入保障保険を提案するのか?

・逓増定期保険の部分解約プランでライバルに差をつける!
これで既契約をひっくり返すことができる

・社長のがん保険は法人契約を提案せよ!
~名義書き換えマジックで差別化する方法~

・税理士の先生を集客マシーンに変える簡単なノウハウとは?

・本や講演会では決して語らないギリギリの合法提案テクニックとは

・一石二鳥どころではない社長が感謝する短期払いマジック

・初回訪問、初回クロージングで大型生保契約が獲れる秘密

・亀甲流、継続的見込み客発掘術とは?

・社長が身を乗り出す新規開拓アプローチトークとは?

・法人保険が売れる「比較」のノウハウとは?

・10年後も業界で生き残ることができるキーワードは
「エビデンス」

・法人保険の弱点をカバーするトータスクラブとは?





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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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