■力を借りる戦略

■力を借りる戦略

プロ野球やサッカーのチームを強くする場合、私はやり方が
2つあると考えている。

1つは「力を借りる」「力を活用する」方法。

巨人やヤンキースそしてマンチェスターユナイテッドなどが
得意とする、既に実績のあり他にチームで活躍している選手を
移籍させるやり方だ。

もう1つは「力をつける」。

ジュニアやユースの育成を強化して選手を育てる、
比較的長期的な戦略だ。

この2つをバランスよく実行すればチームは強くなる
はずだ。

これは保険営業でも同じではないか。

「力を借りる」「力をつける」この2つをバランスよく実行する
ことで大きな手数料がもたらされるだろう。

しかし多くの保険営業パーソンは営業トークやプレゼン方法や
提案ノウハウ、すなわち「力をつける」ことばかりに注力する
傾向にあるとは思わないか?

大切なことかもしれないが、「力を借りる」戦略も取り入れた方が
成果は早く訪れるはずだ。

「力を借りる」戦略で結果を出し続けているのが今回インタ
ビューした大田氏だ。

大きな市場性とコネクションを持つ税理士と組むことで
法人契約までの道のりを最短化していると言っていい。

税理士との組み方、話の進め方は特に注目すべきだ。

ワールドカップで活躍した得点能力やテクニックに長けた
選手を移籍させるチームを強化するように・・・

あなたも「力を借りる」戦略でコミッションという結果を
誰よりも早く獲得してみないか?

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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