■問題提起のプロ

■問題提起のプロ

胃がんを完全に克服した知人がいる。

発見した当時、初期のがんだったためすぐに処置をして
今は以前と変わらない生活を送っている。

もちろん発見した時は全く自覚症状はなかった。
たまたま受けた人間ドックで発見されたのだ。

胃がかなり痛む、いつももたれてる、日常的にムカムカ
するなどはっきりとわかる症状がでた時はかなり病気が
進行していることが少なくない。

大切なことは早期発見ということだろう。

これは税理士と提携して法人の紹介を獲得する際も
同じだ。

今回インタビューした大田氏は問題の早期発見のプロ
と言っていいだろう。

問題提起の達人とも表現していいだろう。

税理士そして法人のこれから起こりうる問題を提起し
それを一緒に解決していくことが基本的な営業スタンスだ。

起こった問題を解決する手段の1つとして保険があるに
過ぎない。

税理士や経営者が何となく心配していながらも、なかなか
対処しきれていない問題を明確にすることが第一歩だ。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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