■なぜ今でも退職金対策保険が売れるのか?

■なぜ今でも退職金対策保険が売れるのか?

「退職金対策はお済ですか?」
「どんな方法で退職金対策をされていますか?」

私は法人保険を販売していた頃、よくこんなアプローチ
をしていた。

ほとんどの経営者からは保険提案だと警戒され
すぐに断られる。

あなたもこんな経験が1度や2度ないだろうか?

一方、今回インタビューした大田氏が成功を続ける
ノウハウは全く違う。

結論をいきなり話すのではなく「結論が導き出される」
営業スタイルだと言っていいだろう。

退職金対策保険の設計書をいきなり広げて説明すことを
まずしない。

まず「手取りを増やす」を経営者に投げかけるのだ。

「できれば手取りは少ない方がいい」という社長はまず存在
しないので、話が進むことは明らかだ。

「手取りを増やす」方法として「役員報酬をコントロール」
することを提示するのだ。

役員報酬のコントロールすることは・・・・・
説明するまでもないが退職金の話に繋がるという流れだ。

いきなり太陽光発電システムの売り込みをされたら
すぐにYESという人は少ないはずだ。

しかし地球温暖化の話からスタートしたらどうだろうか?

いかに地球の温暖化が進み危機的状況かを詳しく解説して
そのために一人の地球人として何ができるかを投げかけるのだ。

自然エネルギーの活用という「結論が導き出される」可能性は
高いのではないか。

結果として太陽光発電の販売に繋がると予測できる。

これは退職金対策保険でも同じなのだ。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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