■0円買収で法人契約を獲得しよう

■0円買収で法人契約を獲得しよう

ソフトバンクは米国第3位の携帯電話会社スプリント・ネクステル・
コーポレーションを216億ドルで買収。

サントリーは「ジムビーム」で有名な米ウイスキー大手ビーム社を
総額160億ドルで買収。

武田薬品工業がスイスのナイコメッド社を96億ユーロで買収。
空調大手のダイキンが同じく米国のグッドマン社を37億ドルで買収。


近年ニュースになった日本企業の海外大型買収だ。

日本の市場は誰が見ても今後縮小することは間違いない。

だったら海外に打って出て売上規模を増やすしかないという
ことではないか。

飽和状態の市場にしがみつくだけではなく、売上をもっと
伸ばせるチャンスのある市場に手を付ける。

どんなビジネスでも売上をアップさせる鉄則の1つのはずだ。


これは法人保険営業でも同じ。

自分1人で一から見込み客を見つけ、契約を獲るという
ことは保険営業パーソンにとって素晴らしいことだ。

しかしこれが近年ますます難しくなってきているとは
感じないか?

打開策の1つが「買収」だ。

私が勧めるのは、大金を叩いて会社を買収することではない。

優良で市場性のある顧客を多数持った相手とあるテクニックを
駆使して組むことを強く推奨しているのだ。

しかしもほとんどお金をかけずに無料で。

ある意味、見込み客・豊かな市場の0円買収だ。

こんなことがすぐできるチャンスが今目の前にある。

もっと簡単に言えば、法人契約をがんがん獲得できる
可能性の高い市場があなたのそばに広がっているのだ。

それに手を伸ばすか、伸ばさないか・・・トップセールス
パーソンとの差はわずかな行為から生まれるのだ。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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