■無限の紹介連鎖はあきらめろ!

■無限の紹介連鎖はあきらめろ!

先日、経営者が集まる飲み会で
コンビニの話題がでました。

大手の戦略について雑談していると

北海道在住の経営者は
全国チェーンの大手コンビニには
まず行かないと話していました。

彼が行くのはいつも
セイコーマート。

惣菜が大手コンビニと比べて
特においしいと力説していました。

北海道ではセブンイレブンや
ローソンではなく

セイコーマートが1位なのです。

東京などの都市圏で
セイコーマートは
ほとんど見かけませんから

北海道以外を捨て
北海道に集中して

不動の地位を築いたと
言えるのではないでしょうか。


選択と集中が
成功を導いたのです。


2016年限りで引退した
元読売ジャイアンツの鈴木尚広さん。

彼も選択と集中で長年競争厳しい
プロ野球を生き抜いたと私は考えます。

彼が集中したのは「走る」ことです。

打つことや守ることを捨て
代走に集中することで
第一線で活躍し続けたのです。


これらの話は保険営業にも通じます。

今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は

選択と集中が秀逸です。


無限の紹介連鎖

研修や勉強会でおそらくあなたも
何度も耳のした言葉ではないでしょうか。

見込み客を枯渇させない
常套手段だと私は考えていました。

しかし

杉山氏はこれを捨てています。

もちろん、単に継続的な見込み客
獲得をあきらめているわけでは
ありません。

「繰り返し」できる
ある見込み客の獲得方法に
集中しているのです。

連鎖ではなく繰り返し

杉山氏自身も結果を出し続けて
いますし

杉山氏が指導した営業パーソンからも
成功者を続出させています。

見込み客が減ったら
最悪、見込み客が枯渇したら

「繰り返し」できる方法を
あなたはご存知ですか??


詳しくは↓
CDゼミナール
この行動を繰り返すだけで
10年間生保見込み客に困りません!
月払10万円の保険契約に困りません!


CDの内容の一部を紹介すると

・年収300万円の人から
月額10万円の契約を獲る方法

・売れる人は名刺にこの情報を入れる

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・リビングニーズは新規開拓の
最高の武器です

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これが勝利の方程式

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見込み客に困ります

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自己紹介で差別化します

・今この職業によく保険が売れます

・平日昼間のスケジュールを埋める戦術

・売れない人はLINE、売れる人は電話

・がんばるんじゃない、完全コピーで保険が売れる!

・無限の紹介連鎖はあきらめろ!


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