■これで平日昼間のアポが一杯になります

■これで平日昼間のアポが一杯になります

ネット通販大手アマゾンのプライム会員に
なると

朝、注文したものが夕方には自宅には
届きます。

私もよく利用します。

これまでの常識では考えられない
「時間」で差別化し

アマゾンは今後も売上を伸ばすはずです。


先日、売上好調のスーパーが
テレビ番組で紹介されていました。

好調の要因の1つは

朝採り野菜。

農家がその日の朝、収穫した野菜を
お店が開店するまでに店頭に並べる
仕組みを作ったのです。

農家が農協に出荷して、市場を通して
スーパーで売られる今までのやり方なら

収穫から店頭に並ぶまでに
数日かかってしまうことが
普通だったそうです。

数日が数時間になり
味や新鮮さの違いで売上アップさせた
わけです。

これも「時間」の差別化の成功例と
言っていいでしょう。


これらの話は保険営業にも通じます。

多くのトップセールスパーソンは
「時間」の差別化で成功しています。

今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏のノウハウも秀逸です。


特に私が感心したのは
平日の昼間の時間ノウハウ。

この時間の有効活用が素晴らしい
のです。


単にコンスタントにアポイントが
入るだけではなく

高確率で契約を獲得し

しかもその契約の単価が
驚く程高いのです。



顧客のターゲットを限定すること。

そしてそのターゲットに合致した
営業手法。

特にこの2つのノウハウが
成果に繋がっていると
私は考えます。


たくさんの人と会う
アポイントを頑張って取る
1件で多く電話を掛ける

保険を販売していた際
よくこんな指示を受けました。

しかしそれをコンスタントに
実行するためには

どうすればいいのかを教えて
くれる人はいませんでした。

一方杉山氏がインタビューで
話す内容は一線を画します。

すぐに始められる具体的な
行動を語っています。

あなたは今のまま頑張る
だけですか?

それとも成功できる行動を
学び、実践しますか?

詳しくは↓
CDゼミナール
この行動を繰り返すだけで
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CDの内容の一部を紹介すると

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