■「させる」で今の10倍追加契約が増える

■「させる」で今の10倍追加契約が増える

先日、行列がいつもできていて
予約を取ることが難しい大人気の
レストランが

あるテレビ番組で紹介されていました。

その店が重視しているのは

料理の味と

(それ以上に)
料理の「見た目」

だとオーナーが語っていました。

「見た目」という部分に
他の店とは比較できないくらい
力を注いでいるのです。


単に「見た目」をきれいとかゴージャスに
するのではなく

お客様が思わずスマホのカメラで
写真を撮りたくなり

TwitterやFacebookなどの
SNSに載せたくなる「見た目」を
考えているそうです。

SNSによる拡散が
この店の人気の大きな要因なのです。


「みんなに宣伝してください!」
「お友達に店を紹介してくれませんか?」

こう店側がお願いしても
同じ結果は得られなかったはずです。

見た目にこだわり
お客様に拡散「させる」仕組みを
作ったからこそ、人気店になったのです。


この話は保険営業に通じます。

既契約者からの追加契約。

新規のお客様からの契約も大切
ですが

保険営業パーソンにとって
これは効率的にコミッションを
稼ぐ有効な手段でしょう。

お客様からの連絡を待つ

もしくはアポイントを取って
新しいプランを売り込む

普通はこうでしょう。

一方今回紹介するCDで
インタビューした杉山氏のやり方は
一味違います。

拡散「させる」ことで人気になった
レストランと同じで

「させる」テクニックが杉山氏は
秀逸なのです。

「新商品の案内が欲しい」
「新しい情報を知りたい」
とお客様に言わせるノウハウを
確立して

コンスタントに追加契約を
獲り続けています。

追加契約オンリーで
月間の目標を達成させてしまう
こともよくあるそうです。

うまく売り込んで追加契約をいただく
のではありません。

お客様が望むから営業パーソンが
それに応えて訪問すると

追加契約になる流れを作って
います。

言うのではなく言わせる方法と
表現できるかもしれません。


今のあなたの既契約者から
コンスタントに追加契約が獲れたら
どうでしょうか?

あなたの営業そして最終的に
手にするものが変わるはずです。

しかしセミナーなどで学べることは
大抵、新規契約の獲り方ばかり
です。

もちろんこれも重要ですが
あなたの足元にはもっと大きな
チャンスが既にあるわけです。

新規ばかりを追い求めますか?

それとも効率的な追加契約を
獲得するノウハウをあなたのスキルに
しますか?

詳しくは↓
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