保険営業成功事例■高単価、紹介、継続率全てが叶う売り方

■高単価、紹介、継続率全てが叶う売り方
                  
試合でコントロールが定まらない投手を
見て、ある解説者がこう語っていました。
                  
「球が荒れていて打者は狙い球を絞れず
打ちにくいですね。」
                  
コントロールが悪いというと普通は
ピッチャーにとってよくない状態でしょう。
                  
しかし「ほんの少し発想を転換すれば」
荒れ球で打ちにくい投球ができると
なるわけです。
                  
「ほんの少しの発想を転換する」だけで
物事はうまくいき始めることは少なくないと
私は考えます。
                  
                  
テストで0点!
                  
普通なら最悪の結果です。
                  
これも「ほんの少し発想を転換すれば」
前向きに捉えることができるのではない
でしょうか。
                  
1問も正解がないではなくて
もっとも点数をアップさせやすい好機
とするのはどうでしょう。
                  
100点満点で99点の人は1点しか
伸ばすことができませんが、0点の人は
100点分伸ばすチャンスがあるのです。
                  
                  
                  
これら2つ話は法人保険営業に通じます。
                  
                  
                  
高単価の法人契約を獲りたいけれど
うまくいかない・・・
                  
法人や経営者の紹介をもらいたいけれど
なかなかもらえない・・・
                  
契約の継続率にも不安がある・・・・
                  
こう感じることはありませんか?
                  
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                  
高単価契約をコンスタントに獲得して
顧客を6か月待たせるほど法人紹介を得て
さらに既契約の継続率も高いのです。
                  
成功の要因の1つは
                  
「ほんの少し発想を転換した」だけだと
語ります。
                  
どんな発想、考え方なのか?
インタビューで明らかになります。
                  
特別なノウハウやスキルはいりません。
                  
知れば誰でもいつからでもできることなのです。
                  
小林氏も営業をスタートさせた頃は苦戦
の連続だったと言います。
                  
思い描いた結果を出すことができなかった
のです。
                  
しかし、ある発想・考え方に変えてから
すべてがうまく回りだしたといいます。
                  
高単価、紹介、継続率・・・・
これらを得るための発想、考え方を
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私は20年間同じアプローチで
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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