保険営業の見込み客発見術■紹介なら税理士に換金方法を提案せよ

■紹介なら税理士に換金方法を提案せよ
                  
先日、ある料理番組でおいしいシチューの
作り方が紹介されていました。
                  
まず鍋で具材となる野菜を煮込みます。
                  
柔らかくなってきたら
野菜だけを取り出して
                  
なんと!一旦冷たい氷水の中に入れます。
                  
もちろん最終的には元の鍋に戻すのですが
                  
この「一手間」で
                  
野菜に味が入りやすくなり
シチューがおいしくなると
料理の専門家が解説していました。
                  
プロは「一手間」が秀逸なものです。
                  
                  
旅行に行く際、現地の情報を
スマートフォンで調べるという方が
多いに違いありません。
                  
スマホを使いこなせば
かなりマニアックな情報までゲットできると
言っていいのではないでしょうか。
                  
一方で、スマホ禁止で
旅先の地元の人にわざわざ情報を
聞き込んで旅をするテレビ番組があります。
                  
もう何年も毎週放送されていますから
ある程度、人気がある番組だと
予想できます。
                  
スマホで調べて、その通りに旅するだけでは
面白さは半減です。
                  
何の情報も持たずに、聞き込むという
「一手間」が面白さに繋がっているのでは
ないでしょうか。
                  
                  
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                  
                  
税理士から法人の紹介をもらいたいが
なかなかうまくいかない・・・
                  
税理士に紹介を依頼しても
「いい企業があったら。。。」とだけ言われて
成果に繋がらない・・・
                  
こう感じたことはありませんか?
                  
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は
                  
税理士からの紹介をコンスタントに頂き
驚異的な結果に繋げています。
                  
しかし
                  
一切、税理士にお願いや依頼をしません。
                  
やっていることは
                  
「換金方法の提案」のみなのです。
                  
税理士が既に持っている顧客から
どう収益に繋げるかを提示するだけなのです。
                  
換金するための行動
                  
これが紹介となる仕組みを大田氏は
作り上げています。
                  
直接紹介だけをお願いしても
税理士から紹介を引き出すことは
簡単ではありません。
                  
しかし「換金方法の提案」という
「一手間」を加えることで
                  
あなたは法人見込み客に困ることが
なくなると確信しています。
                  
この「一手間」は決して高度で難解な
ものではありません。
                  
知っているか知らないかだけの差と言って
いいはずです。
                  
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