【保険営業成功事例】これで社長に大型終身保険を売れました!

■社長に大型終身保険を売る技術

少し考えて欲しい。

あなたが古本屋を経営していたとします

ブックオフやアマゾンなど並み居る競合に
勝つためにどんな戦略を立てるでしょうか?

扱う本のカテゴリーを絞って専門店化する

新刊本を豊富に揃える

古く珍しい本ばかりを売る

他店よりも安く売る

仕入れを工夫して利益率を上げる

私ならこんな普通の考えしかできない
でしょう。

一方、先日テレビに出演していた
古本店の店主は

全く違う方法でお客様にアプローチ
していました。

インテリア。

インテリアとして古本をお客様に
売っているのです。

外国の古書で装丁がオシャレなものを
中心に仕入れ販売しています。

例えばロシア語の古本。

これを読むために買う人は
非常に限られます。

ロシア語を勉強し読める人しか
買わないからです。

一方、ロシア語の本をインテリアと
して売れば、客層は劇的に広がるとは
思いませんか?

部屋をおしゃれにしたい女性

カフェやレストランの経営者

海外の家具を販売している店にも
売れるかもしれません。

ロシア語を一文字も知らない人で
あってもビジネスのターゲットに変えて
しまうことができるわけです。

お客様へのアプローチ次第で
売上は変わります!

これは保険営業でも同じです。

今回紹介するCDでインタビューした
染宮氏はアプローチノウハウの達人
です。

例えば終身保険を売る場合。

お葬式代や死後の整理資金の
準備のため、または返戻率の話を
中心するのが一般的です。

一方、染宮氏は全く違う
アプローチをインタビューで語って
くれたのです。

今でも売れる。
いや今からでも売れる。

これがその方法を学んだ
率直な感想です。

得か損か、有利か不利かで
アプローチする売り方ももちろん
悪くありません。

しかしロシア語の本を読むもの
ではなく

インテリアとして売るアプローチと
同じように・・・

工夫次第でライバルに勝てることを
CDであなたは知るに違いありません。

まずはこちらをじっくり読むことから
スタートして欲しい↓

税制改正をあなたのコミッション増加に
直結させるノウハウ



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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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