保険営業TOTの企業開拓の秘訣 売り込みなしで契約が取れる話し方

■100円でドクター契約を連発させる方法
                
おいしい野菜を作ることで有名な
農家の方と話す機会がありました。
                
どんな作り方をしているのか?と
質問すると
                
他の農家と変わりないという
答えが返ってきました。
                
味に違いが出るのは
                
土壌の違いだと語っていました。
                
どうやって育てるかも重要ですが
どんな土で育てるかの方がより大切
ではないかと説明してくれました。
                
おいしさの秘密は
育て方の
                
「はるか前」にあったわけです。
                
                
陸上部を強くして箱根駅伝で優勝する!
                
こんな目標を持った監督は
                
普通、練習の仕方や走り方の技術を
真っ先に見直すはずです。
                
一方で青山学院の陸上競技部を
強豪に育てた原監督は
                
監督就任当初真っ先に
力をいれたことは
                
学生に「規則正しい生活」を
させることだそうです。
                
強豪校にする第一歩は
走ることの「はるか前」にあった
と言えるでしょう。
                
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
                
ドクターマーケットを新規開拓したいが
なかなかうまくいかない・・・
                
ドクターにアプローチしたが
すぐに断られてしまう・・・
                
こんな悔しい経験をしたことが
ありませんか?
                
今回紹介する音声でインンタビューした
小林氏は
                
ドクターからコンスタントに契約を獲得し
続け、MDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)
です。
                
トップセールスパーソンは
ドクターに対して
                
どんな提案をしているか?
どんなトークでセールスしているか?
                
普通の保険営業パーソンはこれを
知りたがります。
                
間違いではありませんが
小林氏はこれらは特別ではありません。
                
特別なのは
                
野菜と青学の話と同じで
                
セールスの「はるか前」なのです。
                
保険を語る、財務や税金、相続、
事業継承などを語る「はるか前」の
                
「アプローチ」が
                
みんなとは大きく違います。
                
ある100円のグッズを使ったアプローチ。
これが小林流のやり方です。
                
保険や金融、法律など難しいこととは
全く無関係の100円のものを
使ったアプローチなのです。
                 
このアプローチでの成功率は
                 
なんと
                 
ほぼ100%だといいます。
                 
このグッズについて話すと短時間で
ドクターとの距離が縮まり、話を聴いてもらう
シチュエーションが出来上がるのです。
                 
驚くことに
                 
小林氏はこのアプローチを全く変えずに
                 
20年以上結果を出し続けています。
                 
たった100円でできて
成功率がほぼ100%
                 
しかも20年以上使かっていて
今後も使えるアプローチ。
                 
こんなトップセールスパーソンのアプローチが
学べるチャンスが目の前にあります。
                 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください

私は20年間同じアプローチで
ドクターに保険を売り続けています






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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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