法人保険提案で差別化するコツ、逓増はまだ法人契約ですか？

2018/01/16

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逓増の提案はまだ法人契約だけですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
大手メーカーの工場での大量生産の
仕組み。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一昔前までこれを見るのはメーカーの
取引関係などに限られていたはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一般の消費者は商品ができる仕組み
すなわち製造過程ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
完成した商品だけに関心があるとされて
いたでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし近年、これが変わったと言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
消費者が工場を見学できるツアーは
人気を集めているし
　　　　　　　　　　　　　　　　
テレビ番組では頻繁に工場での
大量生産の様子が映し出され
それが商品のプロモーションに使われて
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
工場の様子＝法人関係者が見るもの
という常識を
　　　　　　　　　　　　　　　　
「工場の様子＝個人も見るもの」と
置き換えて
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上アップに繋げているとも考えられます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
下請け工場が長年培ってきた
ハンダゴテの技術を
　　　　　　　　　　　　　　　　
一般消費者に教えてビジネスにしたり
検定にして成功しているという話を聴いた
ことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様＝元請け法人を
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様＝個人に置き換えて成功した
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業にも
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人契約が当たり前。
個人で契約して当然。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな常識をもう１度見直すことで
新たなマーケットを掘り起こし
大きな結果に繋げているのが
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
亀甲氏です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えば逓増定期保険。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人契約が一般的だがこれを
個人にするだけで
　　　　　　　　　　　　　　　　
新しい未開拓な市場が
浮かび上がります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
厳しい競争に勝つという発想も間違い
ではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人と個人を置き換えることで
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなが狙わない巨大なマーケットで
活躍することが可能になります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長のがん保険や医療保険は
個人で契約するものという常識も
一度見直すべきでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
亀甲氏は個人が常識のものを法人に
置き換えることで
　　　　　　　　　　　　　　　　
数多くの新規開拓を成功に導いて
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちら↓をお読みください
　　　　　　　　　　　　　　　　
逓増定期保険を
個人契約で提案しよう

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