収入保障も社長のがん保険も法人契約で
掟破りの提案術とは?
関口宏さんが司会を務める番組
「サンデーモーニング」はスタートから
30年以上になります。
視聴率低迷でワンクール(3カ月)で
終わる番組が多い中
数少ない長寿人気番組と言っていい
でしょう。
インタビューで長く続ける秘訣を質問
されると関口さんはこう答えていました。
「当時(始まった頃)は1週間分の
ニュースを伝える番組が他にはなかった
からね!」
要するに一番の勝因は
今まで1日毎に伝えていたニュースを
1週間まとめて伝えたということなのです!
差別化するというと
何だか特別で難しいことをしないといけない
と考えるかもしれませんが
実はほんの少し
「お客様への届け方を変えるだけ」で
強烈な差別化ができることもあるのです。
これは法人保険営業でも同じです。
お客様への届け方=提案ノウハウ次第で
昔からあった誰でも知っていて、多くの
保険営業パーソンが何度も提案した
保険をピカイチの存在に変えることが
できるのです。
特別なノウハウはいりません。
知っているか知らないだけで差なのです。
収入保障保険を法人契約で提案!
今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が詳しく語っている提案術です。
個人が当たり前のものを法人で提案
したら、法人新規開拓の大きなきっかけに
なるとは思いませんか?
社長のがん保障も法人契約で提案!
これも武器になります。
普通、法人で契約すれば保険金も
法人で受取が常識ですが
これを個人で受け取る方法があるのです。
社長個人のがん保障は個人契約している
ケースがほとんどと予測できますから
この提案術で開拓できる市場は広大に
なると予想できませんか?
まずはこちらを読んでください↓
葬儀代と一生分の医療保障が
0円となるプランとは?
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