収入保障もがん保険も法人契約で!トップセールスの提案の裏技

収入保障も社長のがん保険も法人契約で
掟破りの提案術とは?
                
関口宏さんが司会を務める番組
「サンデーモーニング」はスタートから
30年以上になります。
                
視聴率低迷でワンクール(3カ月)で
終わる番組が多い中
                
数少ない長寿人気番組と言っていい
でしょう。
                
インタビューで長く続ける秘訣を質問
されると関口さんはこう答えていました。
                
「当時(始まった頃)は1週間分の
ニュースを伝える番組が他にはなかった
からね!」
                
要するに一番の勝因は
今まで1日毎に伝えていたニュースを
1週間まとめて伝えたということなのです!
                
差別化するというと
何だか特別で難しいことをしないといけない
と考えるかもしれませんが
                
実はほんの少し
                
「お客様への届け方を変えるだけ」で
強烈な差別化ができることもあるのです。
                
                
これは法人保険営業でも同じです。
                
                
お客様への届け方=提案ノウハウ次第で
                
昔からあった誰でも知っていて、多くの
保険営業パーソンが何度も提案した
保険をピカイチの存在に変えることが
できるのです。
                
特別なノウハウはいりません。
知っているか知らないだけで差なのです。
                
収入保障保険を法人契約で提案!
                
今回紹介するCDでインタビューした
亀甲氏が詳しく語っている提案術です。
                
個人が当たり前のものを法人で提案
したら、法人新規開拓の大きなきっかけに
なるとは思いませんか?
                
社長のがん保障も法人契約で提案!
                
これも武器になります。
                
普通、法人で契約すれば保険金も
法人で受取が常識ですが
                
これを個人で受け取る方法があるのです。
                
社長個人のがん保障は個人契約している
ケースがほとんどと予測できますから
                
この提案術で開拓できる市場は広大に
なると予想できませんか?
                
まずはこちらを読んでください↓
葬儀代と一生分の医療保障が
0円となるプランとは?




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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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