売れる保険営業パーソンはジャニーズ式で新規開拓

ジャニーズ式新規開拓術
                
普通の芸能事務所は
アイドルをデビューされる場合
                
かわいいもしくはかっこいい子を
デビューさせてがんばって売ろうとします。
                
うまくいけばスターになりますが
多くの場合は失敗します。
                
一方ジャニーズ事務所はそんなことは
しないと長年ファンを続ける女性が
教えてくれました。
                
まずアイドルの卵を
既にデビューしたアイドルのバックダンサー
などでコンサートやテレビに出演させる
そうです。
                
そこである程度人気がでたら
デビューさせるのです。
                
実際にジャニーズ事務所に所属してから
数年~長い人では9年かけて
デビューしたアイドルもいるといいます。
                
既にファンがいるアイドルをデビューさせます
から、CDを出すにしてもコンサートをする
にしてもある程度の数が計算できるわけ
です。
                
マーケットを作ってから
販売をスタートさせる手法と表現して
いいかもしれません。
                
このやり方はジャニーズだけではなく
保険のトップセールスパーソンも実践して
いると私は考えます。
                
うまくいかない保険営業パーソンは
マーケット・・・売れる下地ができる前に
                
保険を売り込んでしまう傾向が強い
のではないでしょうか。
                
これはいきなりデビューさせた新人アイドルを
がんがん売り込むことと似ていると思います。
                
売れる人はいきなり保険を売ることでは
なく、
                
マーケット・・・売れる下地を作ることから
始めると言えるでしょう。
                
下地ができる前に売り込んでいませんか?
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