保険営業のトップセールスは「1ステップ」を持っている

保険が売れる人は「1ステップ」を持っている
                
少し前になりますが
私の家の庭に全く植えた覚えのない
植物の花が咲きました。
                
鳥がしたフンの中にその花の種が
含まれていて発芽し花を咲かせたと
考えられます。
                
植物は自分の子孫を広範囲に
広げるために
                
種が入っている実を鳥に食べさせる
と聞いたことがあります。
                
たくさん食べてもらうために
実を甘く、おいしいものにします。
                
種を運んでもらうお願いではなく
                
甘くおいしい実を食べさせるという
「1ステップ」があるからこそ
                
植物は広範囲に子孫を広げると
いう目的を達成できるのです。
                
                
この話は保険営業に通じます。
                
                
多くのトップセールスパーソンは特別な
保険提案をして契約を獲得している
わけではありません。
                
最終的に契約する保険は普通です。
                
みんなと同じなのです。
                
特別なのは保険の前の「1ステップ」。
                
植物が実を甘くおいしいものにして
鳥に食べさせるように
                
お客様が強い興味を持つ
保険以外の「1ステップ」を持っています。
                
セミナーや勉強会などで学べるのは
保険を直接売るノウハウばかりです。
                
実を甘くおいしいものにするような
「1ステップ」をあなたは持っていますか?
関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ