ドクターマーケットで生命保険が売れた成功事例

これがドクターマーケットで2億稼ぐ
人の成功事例です
                
油汚れがひどいガスコンロ。
                
あなたがこれを掃除するとしたら
何を使いますか?
                
洗剤とたわし・・・こんな答えが一般的で
しょう。
                
一方、以前見た情報番組では
汚れを落とす切り札として紹介されていた
ものは
                
なんと
                
ラップ。
                
ホームセンターなどで簡単に手に入る
セスキ炭酸ソーダを水に溶かしたものを
コンロに吹きかけて
                
くしゃくしゃにしたラップでふき取るだけです。
                
これでコンロはぴかぴかになります。
                
もちろん番組では油でひどく汚れたコンロ
をラップでふいて
                
新品の時のような輝きになる場面が
映し出されました。
                
もしもラップを使えばいいということを
文字や口で説明されただけなら
                
本当にそんなものできれいななるのか?
と思うのが普通でしょう。
                
番組では実際にピカピカになる映像
                
すなわち「事例」があったからこそ
我々は納得するのではないでしょうか。
                
                
小学生の50Mタイムを
わずか1時間で速くするという
企画がテレビで放送されていました。
                
専門のコーチが指導すると
これが可能になります。
                
実際に、ある小学生の50Mの
指導前のタイムと
指導後のタイムが計測され
                
その差はなんと1秒という結果に!
                
「すごい!」と私は驚いた記憶があります。
                
指導のやり方や理論をだけを
説明されただけではなく
                
実際に走ったタイムという「事例」が
あったからこそ大きな納得感を得られた
のではないでしょうか。
                
                
これら2つの話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
                
                
ドクターに売りたいけれどなかなか
売れない・・・
                
ドクターに売るために何をどうすれば
いいのか?わからない・・・
                
こう感じたことはありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は
                
長年、ドクターマーケットで成果を
出し続けています。
                
インタビューではノウハウを語るだけでは
ありません。
                
掃除や50Mの話と同じで
「事例」「成功事例」が複数紹介されて
います。
                
設計書を片手に最初から保険を
ドクターに売り込んでもうまくいかない
ことを
                
多くの保険営業パーソンは理解して
いるはずです。
                
では実際に保険以外の話題から
スタートさせながら最後に保険契約に
繋げた「成功事例」を学んだことは
ありますか?
                
看護師の茶髪の話題からの成功事例
                
病院の看板の話からの成功事例
                
病院の待合室にある時計のアドバイス
からの成功事例
                
などの「事例」をインタビューで学ぶことが
できるのです。
                
セミナーや研修などで学べるには
理論やノウハウが中心です。
                
もちろん無駄なことではありませんが
                
トップセールスパーソンが実際に契約が
獲れた「成功事例」を知りたくはない
ですか?
                
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ドクターマーケット新規開拓術





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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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