セミナー営業が失敗する最大の原因、保険契約が獲得できるコツとは?

■セミナー営業が失敗する最大の原因
                
「お客様を喜ばす内容」か
「お客様を行動させる内容」なのか
                
これがセミナー営業の成功を分ける
ポイントです。
                
参加者のお客様を喜ばす情報や
内容がいけないわけではありません。
                
これはこれですばらしいことです。
                
参加者の笑顔を見ることは
セミナーを主催する側から見れば
幸せなことです。
                
しかし保険営業パーソンは喜んで
もらうだけでは
                
残念ながら仕事になりません。
                
だからこそお客様が単に喜び満足する
だけではなく
                
個別相談を受けたいと行動したく
なるようなセミナーの内容に
しなければならないのです。
                
”お客様の満足=即行動”には
なりません。
                
とはいってもいきなり個別相談を
勧めるようなセミナーではうまくいきません。
                
お客様が警戒するだけです
                
                
やり方があるのです。
                
                
この方法を学び、練習さえすれば
誰でも比較的短時間でセミナー
営業で成功することが可能だと
                
今回インタビューした遠藤氏は
語ります。
                
お客様を行動させるセミナー営業術
を勉強したいなら↓
                
5人集客すればセミナーで保険が売れる



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