経営者見込み客の紹介連鎖は簡単です、法人新規契約を獲るコツ

経営者の紹介連鎖は「この行動だけで」
簡単になる事をご存知でしたか?
                
先日、一般人の昼ご飯を突然訪問して
見せてもらう企画の番組を見ました。
                
レポーターが訪問したのが
ある地方の一軒のすし店。
                
お店の昼ご飯(まかない料理)が
映しだされるとともに、店主のプロフィールが
紹介されました。
                
東京・銀座の有名店で若いころ修業を
した事。
                
そこで何を学び、今の店にどう活かして
いるのか。
                
どんな想いで今店を経営しているのか。
                
跡継ぎの息子も今銀座の二つ星
寿司店で修業している事。
                
そして息子に対しての想い。
                
これらを聴いて「こんな店なら行ってみたい!」
と率直に私は思いました。
                
この店のホームページを見ると、料理や
その値段、店の情報は掲載されて
いましたが
                
テレビで紹介された店主のプロフィールや
店や料理や店に対する想いは、0(ゼロ)
全く記載されていません。
                
どこにでもない味やインスタ映えする見た目
を追求することも大事ですが
                
実はもっともっと「簡単な事」で差別化
できると感じました。
                
                
エステー化学が出しているトイレの後の
匂いを消す「消臭力」の売上が
                
ある部分を変えて
                
1.4倍になったそうです。
                
成分や品質は変えていません。
                
宣伝やマーケティングも以前と同じです。
                
実はパッケージを変えただけなのです。
                
これも「簡単な事」で成功した1つの例と
言っていいでしょう。
                
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
                
1つの法人と契約したら、また別の法人が
紹介される・・・この繰り返しができたら
あなたの営業は変わりませんか?
                
しかしなかなか法人の紹介は難しいだと
感じていませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
法人紹介、そしてそれを連鎖させる達人
です。
                
といっても難しいテクニックを駆使するわけ
ではありません。
                
ある「簡単な事」を繰り返すだけでいいの
です。
                
誰でもいつからでもできる「簡単な行動」を
するだけで
                
法人の紹介に困らなくなるのです。
                
難しいと言われる法人の紹介は
                
実は「この行動」を知っているか、知らない
かだけの差だったのです。
                
詳しくは↓
経営者の紹介連鎖は「この行動だけで」
簡単になる事をご存知でしたか?



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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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