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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

”正しい反応”で契約は獲れる!

「正しい反応がお客様から返ってくるまで
 絶対に話を先に進めない」

これは今回のインタビューで私が一番印象に
残った高橋さんの言葉だ。

1件で多く契約が獲りたいあまりに・・・
お客様の感情や理解度、ニーズを無視して
説明を進めてしまう、設計書やパンフレットを
出してしまうということはないだろうか??

私はよくやってしまった。

すると、最後に必ずお客様から同じ反応が返ってくる。

「もう少し検討したい」

こんなお客様の言葉を聞きたくないなら
高橋さんの言う”正しい反応”を待つべきなのだ!!

「正しい反応」があれば、話は簡単。
契約を獲得できる確率は格段に上がる。

がん保険の契約を獲るための
正しい反応とはどんなものなのか?

それを引き出すためには何を話せばいいのか?

詳しく解説したのがこちら↓
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「既にがん保険に入っている」「これ以上保険料を払えない」
というお客様の断り文句を二度と聞かずに済むだろう。



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