保険営業トップセールスは提案ではなく表現で差別化する

2018/03/05

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提案ではなく表現で差別化
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある通販会社がCMで
こんな表現を使っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「７秒に１個売れています」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「○○○万個売れています」と
するのも決して悪くありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
「７秒に・・・」の方が聞いている側は
イメージしやすいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
たくさん売れている事を
より実感できるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
少し前になるが電車のセブン銀行の
広告でこんな表現がありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セブン銀行の１日の利用件数は
１５０万件以上。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１５０万人といえば、どこの人口か？
　　　　　　　　　　　　　　　　
１．山口県
２．神戸市
３．京都市
　　　　　　　　　　　　　　　　
正解は１、２、３すべて。
３都市の人口はすべて約１５０万人
　　　　　　　　　　　　　　　　
私はセブン銀行は随分たくさんの人に
利用されているなあと素直に感じました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「１５０万件」と単に大きな数字を
訴えるだけではなくて
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなが知っている大きな都市の
人口と同じことをアピールすることで
　　　　　　　　　　　　　　　　
広告を見た人はピンと来たはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様がピンと来る表現を使うことは
保険営業でも重要。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く同じ事実を伝えるのでも
言葉のチョイスや言い方の工夫によって
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様の感じ方はまるで違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
提案だけではなく表現で差別化を
考えてみませんか？

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