こうするだけでTOT。法人生命保険が売れる魔法の営業テクニック

TOTは「横ではなく縦」
こうするだけで法人保険が売れます!
                
友釣り。
                
釣り好きの友人が鮎を釣る時はこうすると
教えてくれました。
                
予め用意したオトリの鮎を水の中へ
入れます。
                
すると縄張りを荒らされたと感じた鮎が
オトリに体当たりするそうです。
                
この行為を利用して釣り上げるのです。
                
魚の好きな餌を針につけて釣る・・・・
釣りの経験がほとんどない素人の私は
この釣り方しか思い浮かびません。
                
しかし「全く別の戦術」が存在します。
                
                
戦国時代の戦でも刀や槍を使って
力任せに戦うだけがすべてではありません。
                
敵の食糧の補給路を断って
相手の戦力を弱らせる、兵糧攻めは
有名です。
                
豊臣秀吉は水攻めが得意だったと聞いた
ことがあります。
                
敵の収穫前の田畑を勝手に収穫する
苅田戦法というやり方もあったそうです。
                
「全く別の戦術」があるわけです。
                
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
                
法人に提案しても
既契約やライバルになかなか勝てない・・・
                
法人新規開拓する際
何で差別化していいか迷ってしまう・・・
                
こう感じたことはありませんか?
                
今回紹介する音声セミナーでインタビュー
した小林氏は
                
法人新規開拓で既契約やライバルに
負けることはほぼありません。
                
連戦連勝です。
                
秘密は「全く別の戦術」です。
                
鮎や戦(いくさ)の話と同じなのです。
                
既契約やライバルより少しでも有利で
お得な提案をして契約を獲得するという
発想はありません。
                
「横でなく縦」
                
小林氏は自らの戦術をこう表現します。
                
多くの保険営業パーソンは
                
あることが「横」なのです。
                
これを「縦」にするだけで
現在もこれからも差別化し続けることは
十分できると断言しています。
                
横を縦にするだけ。
                
たったこれだけで、あなたの保険営業は
「全く別の戦術」となります。
                
既契約と比べられることや
保険料、返戻率などわずかな差で涙を
のむことはなくなると確信しています。
                
決して難しいやり方ではありません。
                
知っているか知らないかだけの差だと
私は考えています。
                
TOTの戦術
「横ではなく縦」を知りたくないですか?
                
詳しくは↓
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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