FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

反応がいいアプローチトークとは?

ご年配の方どうしの会話を聞いたことがあるだろうか?

趣味の話、旅行の話、家族の話・・・話題はいろいろ
あるだろうが、ダントツの一番の共通の話題は

「健康」について。

血圧が~~血糖値が・・・血圧が○○
ウコンは体にいい・・・などなど

こんな話題は本当に多い。

保険営業パーソンにとって残念なことかもしれないが
「保険」に対する関心は低い。

ある程度のお歳の方は「保険」ではなくて「健康」に
興味があるのだ。


1.どうしたら病気にならないか?

2.仮になったとしたら、どうしたらそれを早く見つけられるか?

3.仮になったとしたら、どうすれば完治できるか?

大雑把に分けると、この3つに集約されると言っていい
かもしれない。


この部分を会話の切り口・突破口にするのだ!!


わざわざ関心や興味がない保険を無理に話す必要はない。

お客様が「もっと聞きたい」「教えて欲しい」と身を乗り出す
話題で切り込んでいくべきではないだろうか?

こうとも言える。

「保険」を売るために説明するのではなく
相手が抱えている「問題点」「不安」を
解消する手段として保険を提案する!!!


重要なのでもう一度書きたい。

「保険」を売るために説明するのではなく
相手が抱えている「問題点」「不安」を
解消する手段として保険を提案する!!!

そんな販売手法
最終的にがん保険が売れてしまうノウハウを
詳しく説明したものがこちらの音声セミナー↓

新!音声セミナー
毎月7件のがん保険を確実に獲る方法


難しい理屈や理論は一切ない。

何をどうやって話せばいいのか??
を今実際にがん保険が売れている人に話して
もらった。

音声セミナーなので、コンピュータで聴くのもいいし
携帯デジタルプレーヤーや携帯電話に移して空いた時間
に聴くのもいいだろう。

「がん保険はいかがですか?」と言って、売れる時代は
終わったと言われる中で、どうすれば短時間で売ることが
できるのか??・・・その答えがこのセミナーの中に
ある。


■ポッドキャスト

保険営業成功ノウハウ

只今無料配信中。
iTunes Storeで「保険営業」と検索してください!



コメント

コメントの投稿


管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

トラックバック URL
https://uchidatakuo.info/tb.php/752-24063d3d
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)