生保営業成功者のスキル!法人生命保険はこの話法で今売れます!

人材採用、教育を語るだけで
法人保険は売れてしまいます!!
                
少し想像してください。
                
意中の異性をデートに誘うことに成功
しました。
                
デートのプランはあなたに任されています。
                
どんな場所を選びますか?
                
今一番話題のデートスポットに行く!
                
自分が何度も言っているお気に入りの
場所を選ぶ!
                
悪くはありませんが・・・
                
学生時代一番女性にモテた友人は
こうはしません。
                
デートに誘った女性の親友などから彼女の
好みや関心のあることを徹底的にリサーチ
して
                
彼女が行きたそうな場所でデートするの
です。
                
自分のニーズより相手のニーズを優先させ
最後に得たい結果を手にする
                
彼はこれでモテ男だったわけです。
                
                
スーパーでたくさん売りたいカレールーを
販売する場合
                
カレールーを直接宣伝しないという話を
聴いたことがあります。
                
人参やじゃがいもなどを特売して
お客様の安くていいものを買いたいという
ニーズを満たしながら・・・
                
それらを売っている横にカレールーを置く
そうです。
                
これもまさに
自分のニーズより相手のニーズを優先させ
最後に得たい結果を手にする
                
一例と言っていいのではないでしょうか。
                
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
                
保険、相続、事業継承、節税・・・
                
こんな契約に直接繋がるような話をしても
なかなか成果に繋がらないと感じたことは
ありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
自分のニーズより相手のニーズを優先させ
最後に得たい結果を手にしています。
                
その結果がCOT9回です。
                
法人新規開拓で保険または保険に
繋がるような話をすることはありません。
                
最近、大きな成果が繋がっている方法の
1つは
                
人材採用、教育の話題。
                
募集を出してもなかなか採用できない・・・
                
採用しても人が思うように育たない・・・・
                
こんな悩みを多くの経営者は抱えている
と言っていいはずです。
                
実はこの話題を
                
「ある方法」で語ると
                
最後に法人契約が獲得できてしまいます。
                
まさに相手、経営者のニーズを先に満たし
ながら・・・
                
最後の最後に自分が欲しい結果を手に
できるノウハウです。
                
保険の話を聴きたいという神様のような
経営者を探そうとするから
                
訪問先が狭まるのではないでしょうか?
                
一方人材採用、教育で悩みを抱えている
経営者はあなたの周りに溢れているはず
です。
                
このアプローチで保険が売れれば
見込み法人に困ることはなくなると
私は考えています。
                
それでも保険を語ろうとしますか?
                
詳しくは↓
人材採用、教育を語るだけで
法人保険は売れてしまいます!!




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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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