保険営業パーソンは運転手ではなく
ナビになれ!
保険営業パーソンがプロとして
考え抜いた理想のプランを
わかりやすくお客様に説明する!!
正しい姿勢です。
一方でトップセールスパーソンは
全く別の発想です。
営業パーソンの理想をお客様に
理解してもらうより
お客様の理想を引き出す、導く、誘導
することに注力しています。
例えるなら・・・
ピカピカのリムジンを用意して
あなたがその運転手になって
お客様が好きそうな観光地を案内する
やり方はある意味時代に合っていません。
お客様が自分で行きたい場所を見つけ
自分でナビゲーションを操作し
自分で目的地にたどり着けるようにします。
保険営業パーソンは
運転手ではなくナビゲーションがいいと
私は考えています。
お客様が目的地を明確にでき
自分の力で到着できるための
お手伝いが営業パーソンの役目では
ないでしょうか。
到着の手段、乗り物が保険。
こんな流れをあなたは意識したことが
ありますか?
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