生命保険が売れない人と売れる人の大きな営業手法の違いとは?

保険営業パーソンは運転手ではなく
ナビになれ!
                
保険営業パーソンがプロとして
考え抜いた理想のプランを
わかりやすくお客様に説明する!!
                
正しい姿勢です。
                
一方でトップセールスパーソンは
全く別の発想です。
                
営業パーソンの理想をお客様に
理解してもらうより
                
お客様の理想を引き出す、導く、誘導
することに注力しています。
                
例えるなら・・・
                
ピカピカのリムジンを用意して
あなたがその運転手になって
                
お客様が好きそうな観光地を案内する
やり方はある意味時代に合っていません。
                
お客様が自分で行きたい場所を見つけ
自分でナビゲーションを操作し
自分で目的地にたどり着けるようにします。
                
保険営業パーソンは
運転手ではなくナビゲーションがいいと
私は考えています。
                
お客様が目的地を明確にでき
自分の力で到着できるための
お手伝いが営業パーソンの役目では
ないでしょうか。
                
到着の手段、乗り物が保険。
                
こんな流れをあなたは意識したことが
ありますか?
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