生命保険が売れない人と売れる人の大きな営業手法の違いとは？

2018/03/12

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保険営業パーソンは運転手ではなく
ナビになれ！
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険営業パーソンがプロとして
考え抜いた理想のプランを
わかりやすくお客様に説明する！！
　　　　　　　　　　　　　　　　
正しい姿勢です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方でトップセールスパーソンは
全く別の発想です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
営業パーソンの理想をお客様に
理解してもらうより
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様の理想を引き出す、導く、誘導
することに注力しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えるなら・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピカピカのリムジンを用意して
あなたがその運転手になって
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様が好きそうな観光地を案内する
やり方はある意味時代に合っていません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様が自分で行きたい場所を見つけ
自分でナビゲーションを操作し
自分で目的地にたどり着けるようにします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険営業パーソンは
運転手ではなくナビゲーションがいいと
私は考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様が目的地を明確にでき
自分の力で到着できるための
お手伝いが営業パーソンの役目では
ないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
到着の手段、乗り物が保険。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな流れをあなたは意識したことが
ありますか？

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