トランプを語れば社長の生命保険契約を獲得できる営業術

トランプをこう語れば
社長の個人資産を丸裸にできる!
                
学生のアルバイトを募集しても
思ったように採用できなかった飲食店
経営者がいます。
                
ところがある時期から採用率がアップ
したといいます。
                
秘密は・・・「言い換え」
                
それまでは
「アルバイトしませんか?」という類の
普通の投げ掛けを学生にしていました。
                
これを「言い換え」たのです。
                
「就職の時、武器の1つとなるような
経験をしませんか?」
                
スキルのあるアルバイトには責任のある
仕事をどんどん任せるスタンスは以前と
変わりませんが・・・
                
この「言い換え」で状況を改善することが
できたといいます。
                
                
サッカーの本田圭佑選手は
走るスピードが遅く、体力がないことが
弱点だったと聞いたことがあります。
                
彼がすごい点はこの弱点を
「言い換え」た点です。
                
弱点ではなくて、伸びしろ。
                
成功者は「言い換え」のスキルに長けて
います。
                
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏の「言い換え」のスキルは秀逸です。
                
法人新規開拓で
社長からすぐに断られてしまうと感じた
ことはありませんか?
                
一方大田氏は
社長に断られることがほぼありません。
                
秘密は
                
「言い換え」です。
                
「資産をすべて明らかにしてください。
コンサルティングします!」
                
こう投げかけて、即答でYESという
社長を見つけるのは大変ですが
                
大田氏は
                
比較的簡単にYESを引き出してしまい
ます。
                
「言い換え」を使って。
                
資産や保険、コンサルティングという言葉
を使わなくても
                
今話題のトランプ大統領を語れば
社長のOKをもらえるのです。
                
資産がすべて明らかになれば・・・
保険契約が近づくことは言うまでも
ありません。
                
トップセールスパーソンの売り方を学ぶ
ことも重要ですが
                
トップセールスパーソンの「言い換え」を
学んだことはありませんか?
                
詳しくは↓
トランプをこう語れば
社長の個人資産を丸裸にできる!


        
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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