COTが実践している生保見込み客に絶対困らない営業ノウハウとは?

2年連続トリプルスリーを達成した
ヤクルトスワローズの山田哲人選手。
                
彼のバッティングに憧れる野球少年は
少なくないはずです。
                
しかし山田選手の腰や腕の動きや
使い方、バッティングの技術を説明して
                
すぐに真似できる子はまずいないでしょう。
                
一方、山田選手が毎日毎日コーチと
やっていて、飛躍の大きな要因とされる
「11種類のティーバッティング」なら
話は別です。
                
ネットで調べれば、すぐにそのやり方を
見つけることができますから
                
誰でもすぐに真似することができる
でしょう。
                
「ノウハウ」の真似は難しいですが
「行動」であればすぐにスタートできる
のではないでしょうか。
                
                
「この参考書を繰り返しやるだけで
十分です。」
                
予備校のある先生が英作文に関して
こう指導してくれた記憶があります。
                
これも一冊を繰り返しやるという
「行動」を示してくれたから、よかったと
感じます。
                
英単語を覚え、構文を理解して・・・
というように
                
もし「ノウハウ」だけを語られたら
いい結果を得られなかったのでは
ないでしょうか。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
見込み客の継続的な獲得術を語って
くれています。
                
「ノウハウ」ではなく「行動」を
語っていることが特徴的でした。
                
セミナーや研修などで学べることは
大抵「ノウハウ」です。
                
間違いではありませんが
山田選手や英語の例と似ていて
                
「ノウハウ」の習得は簡単ではありません。
                
しかし
                
トップセールスパーソンの「行動」が
わかれば
                
あなたはすぐに真似することが
できるとは思いませんか?
                
見込み客を継続的に獲得する
「行動」があるのです。
                
これを知らないだけで
大きなコミッションを失っている
と表現していいかもしれません。
                
訪問しきれない程の見込み客!
                
ある「行動」をするだけで
これが現実になります。
                
売れる人の「ノウハウ」だけを
学びますか?
                
それとも「行動」も学び
CDを聴いてすぐに見込み客を
獲得しますか?
                
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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