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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

待ちの生保営業スタイルで契約を獲る!

”こちらからいい保険を勧める”という攻めの営業
スタイルは通用しなくなりつつある。

景気がいい時、給料が上がっている時、人口が
増えている時は、これでもうまくいくだろう。

しかし、不況で給料が下がり、少子高齢化の世の中
では”待ちの営業スタイル”が有効ではないか。

もちろん、「契約したい」というお客様の電話を
ただ単に待っているのはない。

お客様が「知りたい」「資料が欲しい」「詳しい
話を聞きたい」と言うように、仕向けるのだ。

仕向けるというと言葉が適切ではないかもしれない。

誘導する・・・導くとも言える。

「今時、保険の話を聞きたいという客なんかいないよ」
と少しでも思った方は少し待ってもらいたい。

それはやり方を知らないだけだ。

「ぜひがん保険に入りたい!」
「詳しいがん保険の資料をいただけますか?」

こんな言葉をお客様の口から聞きたくないか??

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あなたはもう売り込む必要はなくなる。

待っているだけの営業でいいのだ。

保険を勧めるのではなく、お客様に言われたら・・・
頼まれたら・・・要望通りの保険を提示するだけでいい。

さああなたの営業に劇的な変化を起こそうではないか。

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