保険営業のドクターマーケット開拓のコツ,成功するには「ここ」を変えろ!

いい曲を作ってうまく唄えばCDは売れる
                
こう信じて世に出ることを夢見て
がんばっているアーティストは多いのでは
ないでしょうか。
                
いい曲そしてうまい歌・・・
                
確かに売れるためには大切なファクター
ですが
                
肝心なことが1つ欠けていると私は
考えます。
                
それは売る前にデビューしなければ
ならないことです。
                
どんないい曲を作っても歌がうまくても
デビューしなければ何も始まりません。
                
デビューする努力をしなければ
売れるも売れないもないわけです。
                
アメリカのある歌手はYouTubeに
自分の曲を公開することでデビューの
チャンスを作りました。
                
また日本で今売れている歌手は
趣味のフットサルの仲間に
大物アーティストがいて
                
その人からの紹介でデビューを果たしました。
                
チャンス・機会を作ることは成功への
第一歩なのです。
                
もちろんこれは
保険営業のドクターマーケットの開拓でも
同じです。
                
セミナーや研修で頻繁に行われる
ロープレのは
                
お客様であるドクターが自分の目の前に
座って話を聞いてくれることが前提です。
                
こんなノウハウも無駄ではありませんが
                
保険営業パーソンが今すぐ身につけなくては
ならないことは
                
ドクターを目の前に話を聞く態勢で座らせる
コツではないでしょうか?
                
いい保険提案、秀逸な営業トーク
いわばいい歌を作り、唄う技術は
もう既にあなたは何度も学んでいるはず
です。
                
今やるべきは・・・
例えるならデビューすること!
                
すなわち
ドクターをあなたの目の前に座らせるコツ
ではないでしょうか。
                
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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