保険営業成功ノウハウ トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

法人保険営業で差別化できる提案術 設備投資＋保険で契約が取れる

2018/03/27
未分類
万が一の地震や災害などに備えて
ヘルメットを用意している
オフィスは少なくありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
最近は防災意識の高まりで準備している
一般家庭もあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし折角備えていても
倉庫や押入れなどにしまってしまい
　　　　　　　　　　　　　　　　
いざという時にすぐに取り出すことが
できないというケースが少なくない
そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな現状を打破するアイデアを
商品化した会社があります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
すぐにヘルメット変わる椅子を
開発したのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
毎日仕事でも家庭でも使う椅子。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これがヘルメットになれば
もうしまい忘れることはないし
急な災害時も安心です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この会社は
　　　　　　　　　　　　　　　　
椅子＋ヘルメットという
　　　　　　　　　　　　　　　　
他がしない「組み合わせのアイデア」で
差別化したといっていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
世の中にない全く新しいもの
作り出すという発想も
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん悪くはありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
今既にあるものを組み合わせるだけで
違いを出すことができるものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある小さなレストランがありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
店に客は入り繁盛していましたが
席数が非常に少なかったので
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上はある程度で頭打ちになって
しまいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お金を掛けて大きな店舗に
引っ越すという選択肢もありますが
これではリスクが高すぎます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この店主は「組み合わせ」を
考えました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
まずはレストラン＋通販をスタート
しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お店で人気のメニューを通信販売で
売りだしたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
またレストラン＋料理教室も始めました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
店の厨房を使って主婦向けに
料理を教え始めました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
またレストラン＋英会話も試みました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
店主の奥様がバイリンガルだったので
料理を作りながら子供に英会話を
教えてたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「組合わせのアイデア」で差別化する
ことは実は保険営業でも有効です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するCDでそれを学ぶことが
できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
CDで語られている
「金銭消費貸借契約で
自社株・退職・相続対策すべての
保険を総取りする方法 」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「設備投資を生命保険に繋げる
提案ノウハウ」
　　　　　　　　　　　　　　　　
という部分はその典型です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
金銭貸借契約と自社株・退職金対策
の組み合わせ
　　　　　　　　　　　　　　　　
そして設備投資と生命保険の
組み合わせのアイデアです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーなどで学べることの多くは
保険の売り方だとは思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも重要なことなのですが
トップセールスパーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
組み合わせが秀逸です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今まで何度も提案してるプランが
組み合わせ次第で
　　　　　　　　　　　　　　　　
まだまだ売れることをあなたは
知ることになります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちら




関連記事
前の記事
次の記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

✅プロフィールの詳細はこちら


コンサルティングのご依頼はこちらまで↓
eyebright1612@gmail.com

月別アーカイブ

ブログ内検索