保険営業トップセールスは「これ」をしている
　　　　　　　　　　　　　　　　
知人の夫婦にディズニーランドの熱狂的
ファンがいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
年間で入園がいつでもできるパスポートを
購入して
　　　　　　　　　　　　　　　　
毎年５０回以上
つまりほぼ毎週足を運びます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あまりに好きすぎて彼らはディズニーランドが
ある千葉県の浦安市に引っ越しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の人はディズニーランドに行かなくても
困りません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
水や食料と違って行かないと生命の
危機に晒されることはありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
予定があえば・・・可能であれば・・・
できれば・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
行ってみたいと考える人が多いかもしれ
ません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしこの夫婦の場合は違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
絶対にディズニーランドが必要なのです。
何があってもディズニーランドが一番
なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業でも通じると
私は考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険は「万が一の時のためのもの」と
表現されることが多いでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険に加入しないと生きられないと
いうことは普通はありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生活における優先順位は高くないはず
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな状況にもかかわらず、設計書を
広げてプランを説明して売り込むから
うまくいかないのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは保険を売る事
よりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に「絶対必要」と思わせることを
優先させます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
可能であれば・・・できれば・・・ではなく
保険が絶対必要となる場面を演出して
いると言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
優先順位を意識して営業を考えて
いますか？

関連記事

• 【保険営業】保険の見直しに秒速で繋げるコツ 2023/06/07
• 【保険営業】●●●するだけで社長の紹介が爆増する 2023/06/05
• 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた 2023/06/02
• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24