【保険営業紹介入手ノウハウ】依頼ではなく許可

【保険営業紹介入手ノウハウ】
依頼ではなく許可
                
「ご都合はいつがよろしいでしょうか?」
より
                
「○曜日と▽曜日ならどちらが
よろしいですか?」
                
と聞くことがアポイントを取る時の
基本です。
                
ほんの少し選択肢を変えることで
話が進むことがあります。
                
誰もが知っていて実践していることでしょう。
                
一方、お客様を紹介を入手する場合は
どうでしょうか?
                
「ご友人をご紹介ください」
                
こんなトークも決して悪いとは言えませんが
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
                
紹介を依頼しません。
                
依頼をするのではなく
予め作っておいたメールを知人や友人に
送る許可をもらうのです。
                
このメールがきっかけになって
最終的に紹介入手と同じことになります。
                
いきなり紹介を依頼するよりも
メールを送る許可をもらう方が成功率が
断然アップすると彼はいいます。
                
依頼よりも許可。
                
考えてみてはいかがでしょうか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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