【保険営業紹介入手ノウハウ】依頼ではなく許可

2018/04/24

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【保険営業紹介入手ノウハウ】
依頼ではなく許可
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ご都合はいつがよろしいでしょうか？」
より
　　　　　　　　　　　　　　　　
「○曜日と▽曜日ならどちらが
よろしいですか？」
　　　　　　　　　　　　　　　　
と聞くことがアポイントを取る時の
基本です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほんの少し選択肢を変えることで
話が進むことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
誰もが知っていて実践していることでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、お客様を紹介を入手する場合は
どうでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ご友人をご紹介ください」
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんなトークも決して悪いとは言えませんが
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
紹介を依頼しません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
依頼をするのではなく
予め作っておいたメールを知人や友人に
送る許可をもらうのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
このメールがきっかけになって
最終的に紹介入手と同じことになります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなり紹介を依頼するよりも
メールを送る許可をもらう方が成功率が
断然アップすると彼はいいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
依頼よりも許可。
　　　　　　　　　　　　　　　　
考えてみてはいかがでしょうか。

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