トップセールスの発想

トップセールスの発想
                
少し想像してください。
                
あなたはマラソンのタイムを1秒でも
縮めたいアスリートの指導者です。
                
どんなことを教えますか?
                
私なら走る速度をアップさせるための
練習を勧めます。
                
こう考えるのが普通でしょう。
                
一方、以前テレビで紹介されていた
あるコーチの発想はまるで違います。
                
骨盤の使い方を改善して
走る時の歩幅を数センチ伸ばすための
トレーニングを選手にさせていました。
                
一歩はわずか数センチの違いですが
それが42.195キロ続くマラソンなら
大きな差となります。
                
同じスピードで走っても歩幅が数センチ
違うだけで
                
最終的にタイムが縮むという事です。
                
発想がまるで違います。
                
この話は保険営業に通じます。
                
どうしたら保険が売れるか?
多くの営業パーソンはこれを追い求め
セミナーや勉強会に参加します。
                
もちろん間違いではありませんが
以前インタビューした
                
トップセールスパーソンの
                
発想はまるで違います。
                
保険を懸命に売るという考えではなく
                
お客様が抱える問題や悩みを共有する
ことに全精力を注ぎます。
                
売るのではなく共有する!
                
ノウハウやテクニックだけではなく
売れる人の発想に注目しませんか?
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