「得する」より「損しない」
　　　　　　　　　　　　　　　　
毎晩のように仲間とお酒を飲み
かなり太っているお笑い芸人が
　　　　　　　　　　　　　　　　
健康診断を受ける番組を以前見ました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の番組は血液や血圧、内蔵の
数値などの結果を示して警告するものが
多いですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
この番組は少し違いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「余命８年！！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
なんとこのままの生活を続けていたらと
いう前提での余命を宣告したのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
芸人の表情は一気に曇り、生活を
見直すことを強く誓っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「こうなったらいいですね」
「これなら得ですね！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな提案も有効です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし今回紹介した番組で余命を
示したように
　　　　　　　　　　　　　　　　
「このままいったら大変なことになる」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「今のままなら大きな損失を
受けることになる」
　　　　　　　　　　　　　　　　
という切り口の方が人は行動に移しや
すいものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
得を促す提案より損やリスクを回避する
提案の方が人は動くもの。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これは法人保険営業でも同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
得する提案ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
損しない提案がうまいと言えるでしょう。

関連記事

• 【保険営業】今チャンス！飛び込みで富裕層を簡単に開拓する方法 2022/01/20
• 【保険営業】弁護士や司法書士、社労士から紹介を入手する方法 2022/01/19
• 【保険営業コツ】保険料を減らしたい顧客が喜んで高額保険を選ぶ秘密 2022/01/18
• 【保険営業】売れない人のffとトップセールスのffの決定的な差とは 2022/01/17
• 【保険営業】1か月で97人の紹介入手できた方法 2022/01/17
• 【保険営業】労働時間半分で報酬を倍増させる方法 2022/01/14
• リモート保険営業で失敗する人と成功する人の決定的な差 2022/01/13
• 【保険営業】ゴルフをきっかけに法人保険は簡単に売れる 2022/01/12
• 【保険営業】即決率ほぼ100％の初回面談の秘密 2022/01/11
• 【保険営業】成功者は最初に保険ではなくこの話をする 2022/01/07
• オンライン保険営業で成功する人としない人の決定的な差とは？ 2022/01/06
• 【保険営業】テレアポの成功率を劇的にアップさせるコツ３選 2022/01/05
• 【保険営業】トップセールスの飛び込みで法人を開拓する方法 2022/01/05
• 【保険営業】コロナ禍で法人保険を売るコツ 2021/12/28
• 【保険営業】トップセールスが実践するモチベーションアップ術５選 2021/12/27