「得する」より「損しない」
　　　　　　　　　　　　　　　　
毎晩のように仲間とお酒を飲み
かなり太っているお笑い芸人が
　　　　　　　　　　　　　　　　
健康診断を受ける番組を以前見ました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の番組は血液や血圧、内蔵の
数値などの結果を示して警告するものが
多いですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
この番組は少し違いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「余命８年！！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
なんとこのままの生活を続けていたらと
いう前提での余命を宣告したのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
芸人の表情は一気に曇り、生活を
見直すことを強く誓っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「こうなったらいいですね」
「これなら得ですね！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな提案も有効です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし今回紹介した番組で余命を
示したように
　　　　　　　　　　　　　　　　
「このままいったら大変なことになる」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「今のままなら大きな損失を
受けることになる」
　　　　　　　　　　　　　　　　
という切り口の方が人は行動に移しや
すいものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
得を促す提案より損やリスクを回避する
提案の方が人は動くもの。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これは法人保険営業でも同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
得する提案ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
損しない提案がうまいと言えるでしょう。

関連記事

• 保険営業をきついと感じている方、この１点を変えよう 2021/08/02
• がん保険の営業方法を変えると死亡,年金,相続など全てが保険が売れる 2021/07/30
• 保険営業パーソンが嫌われる理由とその対処方法３選 2021/07/29
• 【保険営業】アポが取れない時の３つの対処術 2021/07/28
• 保険営業をきついから楽しい！に変えるコツ 2021/07/27
• 多くの保険営業パーソンが抱える３つ悩みとその解決術 2021/07/26
• 【保険営業】セールストークを「ね」ではなく「か」に変えれば売れる 2021/07/21
• 保険営業トップセールスの共通点３つ 2021/07/20
• 保険営業で売れない原因３選と対処法 2021/07/19
• 【保険営業】入院日額アプローチで法人開拓が簡単になる 2021/07/16
• 保険営業が苦しい方、営業では雑談だけを続けなさい！ 2021/07/15
• 保険営業はオワコンじゃない！マーケット次第でまだまだ伸びます 2021/07/14
• 【保険営業】売れる人の契約単価を50倍にする方法 2021/07/13
• 【保険営業】ロープレをしても保険が売れない原因 2021/07/12
• 保険営業がきついと感じている方　この成長マーケットを開拓せよ 2021/07/09