【保険営業飛び込みで企業開拓】
今でも飛び込みで企業開拓できるトーク
　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
先日、売上好調なショッピングモールが
テレビ番組で紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
好調な要因の１つは誰でも無料で利用
できる広場です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ゆっくりくつろいだり、子供が遊んだり
無料のコンサートが開催されたりします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
無料ですから当然売上にはなりませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
広場に集まった人が、ショッピングをしたり
食事をして、売上に繋がる仕組みです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
最初からショッピングをしませんか？
食事をしませんか？と
お客様に問いかけるだけでしたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
当然、同じ結果にはならなかったはず
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
無料の広場で楽しみたいかどうかを
問いかけることが成功に繋がっていると
考えられます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ビジネスでは何を問いかけるか？が重要で
その後の展開はまるで変わってくると
私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ご年配向けの健康食品の通販ＣＭを
目にしました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
決して安くない商品を買うか買わないかを
ＣＭで一言も問いかけていません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
無料のサンプルが欲しいか欲しくないか
何度も繰り返し問いかけていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おそらくたくさんの人がサンプルを請求して
そのうち一定の割合の人たちが
購入に繋がったと予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
買うか買わないかではなく
無料サンプルが欲しいか欲しくないかを
問いかけていることがポイントでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
何を問いかけるか？が重要です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろんこれは保険営業の企業開拓
でも同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
企業開拓がうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長にすぐに断られてしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
企業開拓でこう感じたことがありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏は企業開拓の達人。
　　　　　　　　　　　　　　　　
長年、驚くほどの結果を出し続けて
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の要因の１つは
「何を問いかけるか？」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長のＹＥＳを引き出す質問術が
存在します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは
保険に関しての話を
聴きたいか聴きたくないかを
社長に問いかけてしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
大抵の場合ＮＯと言われるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、鈴木氏はこれを問いません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く別のことを社長に問いかけるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この質問術を駆使すると
多くの社長はＹＥＳといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ＹＥＳを引き出すことができれば
あなたは社長の前に座ることができる
可能性が劇的にアップします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長と座ってじっくり話すことができれば
チャンスは広がると思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
座ってからのトークはセミナーや研修で
もう十分にあなたは学んでいるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今必要なのは座らせるトーク、ノウハウ
ではないでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
それが今あなたのスキルになる
絶好の機会が目の前にあるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あとは一歩踏み出すかどうかだけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
２億稼ぐトップセールスパーソンの
座らせるためのノウハウ・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長のＹＥＳを引き出す質問術を
知りたくはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
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