【保険営業見込み客発見ノウハウ】アイデア次第で見込み客には困りません

【保険営業見込み客発見ノウハウ】
アイデア次第で見込み客には困りません
                
田舎の道でガス欠を起こした友人が
います。
                
近くにガソリンスタンドは見当たりません。
                
ピンチの彼を救ったのがロードサービス社
です。
                
電話をすると、ガソリンを無料で持って
来てくれて
                
とても助かったと話していました。
                
彼は個別にロードサービス会社と
契約していたわけではありません。
                
加入していた自動車保険の付帯サービス
でロードサービスが付いていたのです。
                
もしもこのロードサービスの会社が
ただ真面目に1件1件、お客様と
個別に契約することだけをしていたら
                
今の発展はなかったと予測できます。
                
損害保険会社と提携して
自動車保険のサービスとして付けるという
「アイデア」がよかったのではないでしょうか。
                
「アイデア」次第で売上を一気に伸ばす
ことが可能になるわけです。
                
知人が経営する飲食店は大繁盛して
います。
                
きっかけとなったのは、あるテレビ番組で
紹介されたことです。
                
実は・・・知人はおいしい料理を提供する
ことをがんばっただけではありません。
                
取材をしたくなるような文章を書いて
マスコミ各社に送ったのです。
                
コツコツ努力を重ねることも大事ですが
この知人もマスコミを活用する」という
「アイデア」で
                
一気に売上を伸ばしたと言えるでしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は
                
長年成果を出し続ける日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
                
といっても人より数多く訪問しているとか
闇雲に長時間労働をしているわけでは
ありません。
                
「アイデア」で契約を獲得する達人
なのです。
                
「ある業者と提携するアイデア」
                
これが今回のインタビューで詳しく語られて
います。
                
税理士や社労士などの士業と組むの
ではありません。
                
「ある業者」と組むと見込み客を大量に
獲得し続けることができるようになります。
                
しかもお願いや依頼は不要です。
                
「ある業者」が抱えている問題を解決
してくと・・・
                
あなたに見込み客が紹介され続ける
アイデア。
                
セミナーや研修会で学べることは
大抵売り方が中心です。
                
もちろん正しいことですが
トップセールスパーソンは売り方だけではなく
見込み客獲得方法も優れているのです。
                
これを知らずに新規開拓を続けますか?
                
詳しくは↓
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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